營(yíng)銷

短信群發(fā)作為企業(yè)營(yíng)銷利器，很多企業(yè)都會(huì)選擇這種營(yíng)銷方式，但有些客戶編輯發(fā)送的短信內(nèi)容無(wú)法打動(dòng)客戶，所以下面邦之信小編就告訴大家如何編輯短信可以最大限度的吸引打動(dòng)目標(biāo)客戶。 尊重與尊稱 客戶第一眼，看到的是尊稱，如果短信內(nèi)容都一樣的情況下，那我們的心思就要體現(xiàn)整體的差異化，客戶的第一感覺(jué)的重要性，在內(nèi)容前加上該會(huì)員的尊稱，如：劉先生、張小姐等這樣的尊稱會(huì)使客戶感覺(jué)更貼心，當(dāng)然有頭有尾，加上自己的品牌。 品牌宣傳 當(dāng)今詐騙短信的橫行，很多用戶對(duì)此形成一個(gè)觀念就是詐騙短信都有網(wǎng)站鏈接，這種鏈接不要點(diǎn)擊…

私信老師“策劃”兩字，免費(fèi)發(fā)送100份最新4A營(yíng)銷策劃方案。 點(diǎn)擊右上角+關(guān)注【廣告狗道叔】，長(zhǎng)期分享營(yíng)銷、策劃、廣告、運(yùn)營(yíng)、商業(yè)等專業(yè)知識(shí)！ 導(dǎo)讀： 新消費(fèi)崛起的時(shí)代，一個(gè)全新的飲料品牌快速崛起，只用了四五年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了飲料類品牌一般需要二三十年的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)的事情。 今天，在一個(gè)飲料品牌做到十幾億都非常不容易的時(shí)候，這個(gè)品牌在一年當(dāng)中就攻破了二十億的大關(guān)，原因是什么？ 現(xiàn)在大家應(yīng)該都猜到了，這個(gè)品牌就是時(shí)下最火熱的，中國(guó)新消費(fèi)品牌的代表品牌——元?dú)馍?。它能夠快速崛起的原因其?shí)是用了更好的…

2022年春節(jié)正巧“遭遇”冬奧會(huì)，兩大“頂流”加持之，全世界的目光聚集于此，也讓品牌營(yíng)銷戰(zhàn)剛一開(kāi)年就打得硝煙彌漫：超80億的紅包大戰(zhàn)、超火爆的冬奧運(yùn)動(dòng)員代言、超精彩的廣告大片、超文藝的內(nèi)容植入……一時(shí)間，電視、網(wǎng)媒、自媒體，以及各種線下渠道、商圈戶外、POP廣告，戰(zhàn)成一片“紅海”。 激烈的營(yíng)銷戰(zhàn)也加速了品牌之間的“內(nèi)卷”。一是頭部大牌面臨競(jìng)爭(zhēng)沖擊，不斷提升營(yíng)銷預(yù)算，加速稀釋消費(fèi)者注意力；二是腰部品牌體量有限，在昂貴的流量面前難以突圍；三是國(guó)外品牌重金求突圍，卻往往難以實(shí)現(xiàn)“本土化”落地……品牌營(yíng)…

立秋前后，“秋天的第一杯奶茶”連續(xù)三年刷屏爆火，網(wǎng)友們花式“炫”奶茶，帶動(dòng)了奶茶的整體熱銷。 不少茶飲商家也因此賺得盆滿缽滿，知名新茶飲品牌“奈雪的茶”有部分門(mén)店甚至出現(xiàn)了300%~400%的增長(zhǎng)。 “奈雪的茶”門(mén)店爆單（圖源網(wǎng)絡(luò)） 此間盛況，頗有茶飲界“雙11”的勢(shì)頭。 說(shuō)到這里，一定還有不少朋友疑惑，“秋天的第一杯奶茶”從何而來(lái)？怎么突然就火了？ 作為一個(gè)深度賦能商家經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新服務(wù)品牌，客利得也想借此和大家聊一聊，“秋天的第一杯奶茶”以及其背后蘊(yùn)藏的營(yíng)銷玩法。 “秋天的第一杯奶茶”是什么梗 …

銷售過(guò)程固然有不確定性，但規(guī)范化銷售流程會(huì)讓銷售工作更加高效，助力銷售成交。銷售人員按照既定的跟進(jìn)流程跟進(jìn)客戶直到簽單。 有了規(guī)范的流程，銷售就可以目標(biāo)明確地跟進(jìn)客戶。以天衣云CRM為例，下面介紹下是如何規(guī)范管理銷售流程的？ CRM系統(tǒng)如何規(guī)范管理銷售流程？ 一、天衣云規(guī)范管理銷售流程 天衣云CRM幫助銷售從創(chuàng)建線索、持續(xù)跟進(jìn)、購(gòu)買意向、客戶成交、合同訂單等全流程標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高銷售工作效率和客戶轉(zhuǎn)化率。 二、規(guī)范管理流程的方法 1.根據(jù)不同業(yè)務(wù)需要設(shè)置不同流程 企業(yè)一般會(huì)有多個(gè)不同業(yè)務(wù)，根據(jù)不…

網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代出現(xiàn)的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷詞匯，給很多商家?guī)?lái)了新的商業(yè)模式。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)這樣的比較大的電商當(dāng)中，其基本上都是通過(guò)流量方面的數(shù)據(jù)來(lái)衡量一個(gè)商家的價(jià)值的。就比如說(shuō)我們的商家如果能夠給互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)比較大的流量，同時(shí)銷售方面的好評(píng)比較多的話，那么用戶們?cè)谒阉鬟@方面的產(chǎn)品的時(shí)候，這些商家們的產(chǎn)品就會(huì)首先顯示出來(lái)給用戶們查閱，這樣在無(wú)形之中就提高了這些商家的銷售額度。不過(guò)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代之中，后來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)的電商是很難獲取收益的，所以說(shuō)他們需要借助于笨鳥(niǎo)來(lái)客來(lái)提升自己的口碑。 所以說(shuō)對(duì)于如今剛剛進(jìn)入電商網(wǎng)絡(luò)…

文/破局三板斧 【破局三板斧】死磕問(wèn)題，三招破局；以目標(biāo)為終點(diǎn)，以問(wèn)題為起點(diǎn)。 這是首發(fā)在“今日頭條”《管理110：從1911年到2021年管理簡(jiǎn)史》系列的第5篇文章。 1914年4月1日，福特汽車的第一條生產(chǎn)線開(kāi)始啟用，標(biāo)志著人類大工業(yè)生產(chǎn)時(shí)代的到來(lái)；隨著產(chǎn)品制造能力不斷提升，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)也開(kāi)始增加，對(duì)于產(chǎn)品與銷售渠道越來(lái)越重視，并誕生了加盟模式等，可口可樂(lè)就是其中最有代表性的品牌。 讓我們從可口可樂(lè)的瓶子說(shuō)起—-其實(shí)一直到現(xiàn)在，可口可樂(lè)的營(yíng)銷依然在圍繞著瓶子做文章，可口可樂(lè)…

口碑營(yíng)銷屬于營(yíng)銷方法，但不能說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，因?yàn)橐惶岬娇诒疇I(yíng)銷，很多人往往想到的是在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)民對(duì)各種品牌或者產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，這么說(shuō)的話，格局就小了，因?yàn)榭诒疇I(yíng)銷分為線上和線下兩大類。下面我就給大家分享下口碑營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容。 一、口碑營(yíng)銷的定義 口碑營(yíng)銷的首要目的是樹(shù)立品牌，其次是口碑相傳，最終才是銷售。口碑營(yíng)銷分線下和線上，一般線下投入大、難監(jiān)控；而線上的網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，不但傳播速度快，而且還能夠精準(zhǔn)地進(jìn)行定向傳播。 一般口碑營(yíng)銷最好的情況是用戶通過(guò)線下用戶A進(jìn)行口口相傳，或者線上用戶B的好評(píng)，亦…

選擇什么樣的銷售模式，如何打破現(xiàn)有壁壘實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，提升品牌發(fā)展?jié)摿?？這是各行各業(yè)都要面臨和思考的問(wèn)題，因公益而生的彩票行業(yè)也不例外。 目前，彩票銷售主要有兩種形式，實(shí)體店代銷和部分地區(qū)保留的電話銷售模式，即“線下紙質(zhì)”和“線上無(wú)紙化”遠(yuǎn)程銷售。 近年來(lái)，為提升行業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ瑢?shí)現(xiàn)更多可能性，全國(guó)各地彩票機(jī)構(gòu)在確保代銷者、購(gòu)彩者各項(xiàng)權(quán)益的基礎(chǔ)上，不斷嘗試多元化發(fā)展，其中通過(guò)跨界合作，探索“彩票+”業(yè)態(tài)，從渠道上為銷售模式賦能正成為行業(yè)趨勢(shì)。 什么是“線下紙質(zhì)”銷售模式？ 線下紙質(zhì)銷售模式一直是我國(guó)彩票…

什么是“首單免費(fèi)”營(yíng)銷策略，就是顧客消費(fèi)了300塊，在結(jié)賬的時(shí)候，只要儲(chǔ)值4倍的價(jià)格，也就是儲(chǔ)值1200元，即可獲得首次免單的福利。而儲(chǔ)值的這1200元，顧客可以用于今后的消費(fèi)，只要每次消費(fèi)滿100元，即可在儲(chǔ)值卡中減50元，如果按照顧客每次消費(fèi)300元來(lái)計(jì)算的話，那么顧客至少還要來(lái)店里面消費(fèi)8次，才能花掉這1200塊錢(qián) 。 那你有可能問(wèn)，為什么顧客滿300，儲(chǔ)值1200元就可以免單呢，企業(yè)這么做不會(huì)虧錢(qián)嗎，它的依據(jù)是什么呢，其實(shí)這個(gè)數(shù)字每一家都不一樣，關(guān)鍵要看你家產(chǎn)品的毛利，以及總利潤(rùn)，這里我…

不管是在設(shè)計(jì)圈、文案圈還是在營(yíng)銷圈里混，如果不存一點(diǎn)專業(yè)性、吹牛逼的詞匯，很多時(shí)候我們就會(huì)因?yàn)樵~窮而啞口無(wú)言，顯得跟這個(gè)行業(yè)格格不入。 因此給大伙整理了一些廣告圈詞匯，方便大家學(xué)習(xí)并運(yùn)用在PPT上和客戶溝通，和同事交流時(shí)如魚(yú)得水。 01 | 用于品牌活動(dòng)分析 品牌賦能、品效合一、品類聯(lián)動(dòng)、深度串聯(lián)、洞察點(diǎn)爆、品牌訴求、高頻觸達(dá)、品牌溫度、聯(lián)動(dòng)、營(yíng)銷風(fēng)口、垂直領(lǐng)域、下沉市場(chǎng)、直播帶貨、跨界、國(guó)潮、裂變營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷、專業(yè)背書(shū)、契合、造勢(shì)、打法、營(yíng)銷破圈、借勢(shì)、品牌偏好、內(nèi)容包裝、內(nèi)容營(yíng)銷、多元化營(yíng)…

日前，上海市監(jiān)局關(guān)于巴黎貝甜的一則處罰公告引起了社會(huì)廣泛熱議，俗稱“巴黎貝甜”案。 疫情期間平價(jià)銷售糕點(diǎn)，為封控居民提供了便利，本該是彰顯企業(yè)社會(huì)責(zé)任的善舉，卻因食品加工地未注冊(cè)而于近日收到罰單，上海市監(jiān)局表示，已經(jīng)考慮了實(shí)際情況，做出了從輕處以58.5萬(wàn)罰金（10倍銷售收入）的決定。 然而，主管部門(mén)的良苦用心，顯然并未獲得廣大網(wǎng)友的理解和認(rèn)可，輿論幾乎呈現(xiàn)同情被處罰企業(yè)的一邊倒態(tài)勢(shì)，甚至流傳出了諸如“眾生皆苦、巴黎貝甜”的說(shuō)法。 更有網(wǎng)友表示，為了支持該企業(yè)，以后將專門(mén)持續(xù)購(gòu)買其產(chǎn)品，支持其品…

　　現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入下半年了，馬上今年的節(jié)日也剩不了多少了，作為一名合格的銷售，一定要把握住下半年的一些重要節(jié)日，除了中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)，剩下的只有冬季里的圣誕節(jié)了，那么在圣誕節(jié)里，這也是一個(gè)營(yíng)銷的好時(shí)間，作為一名合格的銷售，在圣誕節(jié)里也是能夠突飛猛進(jìn)的時(shí)候，那么關(guān)于圣誕節(jié)應(yīng)該如何做好營(yíng)銷提高自己的業(yè)績(jī)呢？ 　　學(xué)會(huì)觀察市場(chǎng) 　　要知道關(guān)于圣誕節(jié)這么一個(gè)節(jié)日，本來(lái)就是西方的節(jié)日，而傳到我們中國(guó)很多因素都是需要考慮的，首先就是時(shí)間原因，圣誕節(jié)時(shí)間在我們中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入冬季，而在冬季這個(gè)時(shí)間需要考察的是，這個(gè)季…

貸款營(yíng)銷短信是不少信貸業(yè)務(wù)人員很頭疼的一件事.通常是因?yàn)樽隽速J款營(yíng)銷短信為什么沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,其實(shí)很多時(shí)候短信營(yíng)銷之所以起不到作用，沒(méi)有達(dá)到效果的主要原因是因?yàn)槎绦盼陌傅膬?nèi)容不夠具有吸引力，其次就是沒(méi)有針對(duì)性的貸款營(yíng)銷短信解決方案. 　　一、貸款行業(yè)分析 　　貸款營(yíng)銷短信是現(xiàn)階段應(yīng)用數(shù)最多、最頻繁的銀行信貸營(yíng)銷方式，可是許多銀行信貸工作人員和信貸單位表明實(shí)際效果較差，這是因?yàn)檫@種銀行信貸手機(jī)短信并沒(méi)有抓實(shí)客戶心理狀態(tài)，造成了杜絕和抵觸心理狀態(tài)。 　　對(duì)于不一樣的客戶，貸款營(yíng)銷短信其人性化的市場(chǎng)…

一、短視頻賽道有哪些機(jī)會(huì)？ 1.電商變現(xiàn)機(jī)會(huì)：抓住流量上升期銷售產(chǎn)品。 數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，短視頻領(lǐng)域抖音的滲透率達(dá)到37.4%，平均10個(gè)人的手機(jī)里就有4個(gè)人安裝了抖音，排在第二的是快手，其2018年12月的滲透率為23.2%，隨后是火山小視頻，西瓜視頻等。 有用戶的地方就會(huì)有營(yíng)銷機(jī)會(huì)。企業(yè)可以嘗試在短視頻平臺(tái)上的流量上升期拍攝優(yōu)質(zhì)的短視頻并直接銷售產(chǎn)品。例如，抖音賬號(hào)廣東夫婦，在拍攝各種優(yōu)質(zhì)短視頻的基礎(chǔ)上進(jìn)行帶貨直播，實(shí)現(xiàn)了18分鐘破1000萬(wàn)，30分鐘破2000萬(wàn)，3小時(shí)銷售額…

疫情影響企業(yè)活躍度，也直接影響企業(yè)的各種商業(yè)活動(dòng)……招商會(huì)、答謝會(huì)、推廣會(huì)、表彰會(huì)、論壇會(huì)等等，這些會(huì)的減少或停擺，也直接影響了一個(gè)相關(guān)營(yíng)銷模式，就是禮品營(yíng)銷，這些禮品包括會(huì)議獎(jiǎng)品、禮品、隨手禮等等，有獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)座獎(jiǎng)狀、商務(wù)禮品，而商務(wù)禮品中茶類酒類、工藝品、美妝產(chǎn)品等等，這些常規(guī)產(chǎn)品屬性就是普通消費(fèi)品，但這些消費(fèi)品也同時(shí)在走禮品渠道，特別是商務(wù)禮品。 那么，在后疫情時(shí)代，禮品營(yíng)銷還有機(jī)會(huì)嗎？可能的轉(zhuǎn)型路徑指向何處呢？虎斑今天聊一聊這個(gè)話題，也是來(lái)自于下午和一個(gè)做茶葉的朋友一次聊天引發(fā)的思考。 一、…

《中華人民共和國(guó)個(gè)人信息保護(hù)法》于2021年11月正式施行，進(jìn)一步對(duì)各大企業(yè)以限制，對(duì)廣大群眾信息以保護(hù)。 但是很多工作離不開(kāi)電話溝通，電話銷售。 我們不要成為客戶口中的騷擾電話，而要幫客戶解決問(wèn)題！ 一、開(kāi)場(chǎng)白 ①：言簡(jiǎn)意賅，語(yǔ)氣平和的表達(dá)產(chǎn)品特色，優(yōu)勢(shì)或者賣點(diǎn)，如果對(duì)方?jīng)]有需要，不要一直在那啰嗦，對(duì)方明確表明不需要的，請(qǐng)不要再打擾，去溝通下一個(gè)線索 ②：平時(shí)學(xué)習(xí)發(fā)音，使你的聲音變得更動(dòng)聽(tīng) 二、客戶需求 ①：一答一問(wèn)，在回答完客戶的問(wèn)題之后，緊接著提出一個(gè)問(wèn)題，這樣客戶更容易接受 ②：表達(dá)善意…

由于疫情等原因，很多門(mén)店都存在業(yè)績(jī)極不穩(wěn)定的狀態(tài)，直接帶來(lái)的影響就是收入，甚至也有被封控過(guò)后沒(méi)有銷量，導(dǎo)致眼看其他同事發(fā)錢(qián)自己發(fā)了個(gè)寂寞的情況。成年人與孩子不同，我們除了被動(dòng)接受結(jié)果還應(yīng)該多想一想，業(yè)績(jī)不好的時(shí)候我們應(yīng)該怪誰(shuí)？ 怪誰(shuí)不是只為了找到發(fā)泄不滿的對(duì)象，更重要的是找到根源，畢竟同樣在疫情狀態(tài)也一樣有同事銷量影響不大，工作不是為了讓你開(kāi)心，更多就是勞動(dòng)交換，帶來(lái)家族成員生活品質(zhì)的保障。所以找到原因的目的只有一個(gè)，要么解決要么避免，只有質(zhì)量的基礎(chǔ)沒(méi)有發(fā)生改變，心態(tài)和健康成長(zhǎng)才有良性的保障。 …

面向客戶銷售保險(xiǎn)的時(shí)候，總會(huì)遇到各種各樣的拒絕，有拒絕不怕，如果客戶有拒絕，你應(yīng)該高興才對(duì)，嫌貨才是買貨人。 客戶有拒絕，證明心里有疑慮，這個(gè)時(shí)候只需要解決客戶心中的疑問(wèn)就可以，怎樣把心里知道的東西用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，也是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。 看一個(gè)業(yè)務(wù)員專業(yè)不專業(yè)，看他面談客戶的時(shí)候使用的專業(yè)術(shù)語(yǔ)多不多，如果一大堆專業(yè)術(shù)語(yǔ)，不好意思，肯定入司不久，自己都沒(méi)整明白保險(xiǎn)條款問(wèn)題，如果專業(yè)術(shù)語(yǔ)幾乎沒(méi)有，肯定是多年的資深業(yè)務(wù)員，用生活化的語(yǔ)言就能夠給客戶解釋的明明白白。 本套保險(xiǎn)異議處理話術(shù)大全是壽訓(xùn)筆…

大家好，我是老王，之所以開(kāi)頭條記錄美業(yè)事，為了給大家少走彎路！聲明:所有文章均屬于原創(chuàng)！ 今天繼續(xù)上一個(gè)話題，我們來(lái)談?wù)劽罉I(yè)拓客中經(jīng)常用到的“老帶新” 其實(shí)老帶新模式相信大家都用過(guò)，而且?guī)缀趺看味加?，我想?wèn)，你是不是做任何營(yíng)銷都要從老客下手呢？拓客也不放過(guò)最初的“親情卡”“閨蜜卡”“友情卡”“福利卡”到“拼團(tuán)”“共享”“入股”…說(shuō)白了就是為了從老客身邊開(kāi)發(fā)資源。甚至推廣模式、話術(shù)都交給老客: 怎么發(fā)朋友圈，發(fā)動(dòng)身邊人，轉(zhuǎn)發(fā)再轉(zhuǎn)發(fā)。。。長(zhǎng)此以往，最后終會(huì)養(yǎng)成客人就等著貪你的便宜，對(duì)于v…