什么

大家都在說(shuō)流量密碼是什么？又在說(shuō)誰(shuí)掌握了流量密碼，最近一段時(shí)間我也在思考這個(gè)問(wèn)題。 所謂的流量，無(wú)外乎就是一個(gè)東西，被很多或者更多的人或者事物關(guān)注過(guò)，應(yīng)該打一個(gè)不是很貼切的比方。 我家種了一棵桃樹(shù)，如果是三年沒(méi)有結(jié)果，可能都沒(méi)有人問(wèn)津這個(gè)事情。但是呢，以往都是正常結(jié)果的，可是后來(lái)三年連續(xù)不結(jié)果，你說(shuō)這個(gè)事情正常嗎？反正我認(rèn)為是不正常的。 雖然每天都有很多人路過(guò)這個(gè)地方。但是路過(guò)的人都匆匆忙忙地為自己的事情忙碌，甚至有的時(shí)候連頭都不會(huì)抬一下來(lái)看這棵樹(shù)。 你作為這棵樹(shù)的主人，應(yīng)該怎樣讓人來(lái)關(guān)注這個(gè)東…

營(yíng)銷(xiāo)技巧：銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì)就是用我的用心換取客戶(hù)的放心 不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì)就是用我的用心換取客戶(hù)的放心，到最后，你賣(mài)的是什么產(chǎn)品，已經(jīng)不重要了，因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)你高度信任，而你又能完全站在他的立場(chǎng)上，替對(duì)方著想，為他提供量身定制的解決方案，解決他的實(shí)際問(wèn)題，是一個(gè)雙贏的過(guò)程。 客戶(hù)用他對(duì)你的信任，而你用自己的誠(chéng)信，對(duì)客戶(hù)的承諾：你給我機(jī)會(huì)，對(duì)我信任，我回饋給你量身定制的解決方案，用自己的用心，提供產(chǎn)品，提供服務(wù)，讓你放心。在這樣一個(gè)過(guò)程中，完成了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。 按照這個(gè)邏輯，一個(gè)銷(xiāo)售員，要想做好銷(xiāo)…

文/科林·斯坦利，從事銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)咨詢(xún)業(yè)務(wù)超20年，任銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力公司總裁。 自信的銷(xiāo)售員能始終堅(jiān)持自己的要求，而且不會(huì)采取侵犯他人的方式。如果銷(xiāo)售經(jīng)理在面試時(shí)沒(méi)有考慮這種能力，那么，他就有可能引狼入室，把被動(dòng)攻擊型應(yīng)聘者招致麾下。 這些銷(xiāo)售員對(duì)外部指令有非常高的需求，而且喜歡息事寧人。這些為迎合客戶(hù)而寧愿委曲求全的銷(xiāo)售員會(huì)回避尖銳的對(duì)話，但矛盾和分歧恰恰是生活、銷(xiāo)售乃至所有生意的內(nèi)在要素。 比如說(shuō)，一家客戶(hù)要求更改項(xiàng)目范圍，但卻不愿支付額外費(fèi)用。在這種情況下，被動(dòng)攻擊型銷(xiāo)售員會(huì)竭力避免本無(wú)法避免的談…

年薪百萬(wàn)的銷(xiāo)售老炮都是從菜鳥(niǎo)成長(zhǎng)起來(lái)的！本文將顛覆你對(duì)新技術(shù)領(lǐng)域tob銷(xiāo)售的認(rèn)知 首先要明白：我是一個(gè)銷(xiāo)售，和在超市買(mǎi)豆?jié){機(jī)的王阿姨一樣，我們以結(jié)果為導(dǎo)向。但是，和王阿姨又不太一樣，我是ToB的銷(xiāo)售。 特別是?新?科技?產(chǎn)品?的?tob銷(xiāo)售?逃不出?“關(guān)系型?銷(xiāo)售?老炮?”和?“顧問(wèn)型銷(xiāo)售專(zhuān)家”兩種?類(lèi)型?。隱私計(jì)算?，我更傾向后者，因?yàn)樗?更具有持續(xù)性。 媒體對(duì)隱私計(jì)算其實(shí)都是在消費(fèi)和拖拽著真正的行業(yè)從業(yè)者，隱私計(jì)算作為一個(gè)新的技術(shù)領(lǐng)域分支，其實(shí)還沒(méi)有那么那么成熟和落地（如果你要反駁，請(qǐng)亮出一…

十多年前，很多人大概不會(huì)想到會(huì)有這樣的一天： 騰訊TO B業(yè)務(wù)首次超越游戲成為第一大收入貢獻(xiàn)板塊，B端業(yè)務(wù)在大華內(nèi)部開(kāi)始扛大旗，2021年企業(yè)服務(wù)融資額創(chuàng)歷年新高…… 隨著互聯(lián)網(wǎng)科技大廠在B端業(yè)務(wù)的瘋狂試探，企業(yè)服務(wù)賽道終于擁擠起來(lái)，在近期迎來(lái)全面爆發(fā)式。隨之而來(lái)的問(wèn)題是，如何在眾多企業(yè)中脫穎而出，迎來(lái)新的增長(zhǎng)？ 認(rèn)清現(xiàn)實(shí)：企業(yè)銷(xiāo)售管理正面臨的問(wèn)題 1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè) 今天談銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，有人會(huì)說(shuō)90后、00后隊(duì)伍難帶了。但其實(shí)每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的問(wèn)題；關(guān)鍵是時(shí)代…

對(duì)于很多電商商家們來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，在開(kāi)網(wǎng)店的過(guò)程中需要做好店鋪各方各面的管理才能更好的發(fā)展。店鋪在電商平臺(tái)上的 發(fā)展一般主要分為三個(gè)時(shí)期，分別是發(fā)展前期，中期，和后期，在不同的發(fā)展階段店鋪所需要具備的條件都不盡相同，因此商家要根據(jù)店鋪的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況去進(jìn)行管理，才能更好的獲得市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)，店鋪也能獲得更好的盈利效果。 店鋪前期 在店鋪剛剛開(kāi)始的新店期，產(chǎn)品還尚未上架時(shí)。這個(gè)階段上，商家的首要任務(wù)不是產(chǎn)品上新，而是選擇產(chǎn)品。新店時(shí)期的流量基礎(chǔ)比較薄弱，銷(xiāo)量稀少，需要的是突破店鋪銷(xiāo)量，…

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新媒體運(yùn)營(yíng)的角色，并不只是對(duì)外的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，同樣也是企業(yè)和消費(fèi)者之間的橋梁，通過(guò)新媒體這個(gè)渠道，讓企業(yè)能更好的聽(tīng)到消費(fèi)者的聲音，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和品牌的建議和意見(jiàn)，以及消費(fèi)者的需求和非必要需求。 當(dāng)然，新媒體的日常還是對(duì)企業(yè)的宣傳，對(duì)品牌的推廣和營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式，在更短的時(shí)間內(nèi)，傳播給更多的潛在消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品，品牌和企業(yè)有著更深入的了解。隨著新媒體的發(fā)展，新媒體承擔(dān)了更多的責(zé)任和職責(zé)，能夠拉近企業(yè)和消費(fèi)者直接的對(duì)話，使得新媒體不僅僅是企業(yè)對(duì)外的信息窗口，也是消費(fèi)者與企業(yè)溝通的…

有句話叫做“銷(xiāo)售無(wú)門(mén)檻”，但是銷(xiāo)售真的沒(méi)有門(mén)檻嗎？你懂什么是銷(xiāo)售嗎？ 百度上面解釋銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給他人，這個(gè)過(guò)程就是銷(xiāo)售。有的人說(shuō)，所有崗位的本質(zhì)都是銷(xiāo)售，確實(shí)也是這樣，但是說(shuō)銷(xiāo)售無(wú)門(mén)檻，這也是一個(gè)誤區(qū)，一個(gè)銷(xiāo)售管理崗位，工資和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不比技術(shù)崗位差。 銷(xiāo)售也被稱(chēng)為收入彈性最大的工作，薪資結(jié)構(gòu)通常是底薪加提成的形式，上不封頂，一個(gè)經(jīng)理級(jí)別的銷(xiāo)售人員，底薪通常在8k~15k之間。如果想要從事銷(xiāo)售工作，建議先找準(zhǔn)行業(yè)，然后在一…

從2020年疫情爆發(fā)，許多傳統(tǒng)行業(yè)受到了巨大沖擊到現(xiàn)在仍未恢復(fù)；2021年教育行業(yè)也受到雙減政策影響“大變天”；2022年剛開(kāi)始，多地疫情又開(kāi)始反復(fù)…這樣的情形下，我們能做的就是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，選擇一個(gè)處于風(fēng)口的行業(yè)，我國(guó)又是制造大國(guó)，占有一定的優(yōu)勢(shì)，那么大家猜猜看是什么行業(yè)呢？ 沒(méi)錯(cuò)，就是跨境電商。 小編今天將從三個(gè)方面來(lái)跟大家分享：什么是跨境電商？為什么說(shuō)跨境電商是風(fēng)口行業(yè)？以及新人該怎么入門(mén)？ 一、什么是跨境電商 我們要了解某樣事物首先要從它的相關(guān)概念入手。 跨境電商，全稱(chēng)跨境電子商務(wù)，簡(jiǎn)單…

這個(gè)話題是某個(gè)粉絲留言的，其實(shí)關(guān)于運(yùn)營(yíng)這個(gè)話題內(nèi)容很多。本期就聊聊這個(gè)話題： 1、第一步，要明確運(yùn)營(yíng)的崗位職責(zé)、編制、薪酬、考核。其實(shí)，任何企業(yè)要想配置運(yùn)營(yíng)崗位，首先要明確以上內(nèi)容，否則即使人員到位了，由于職責(zé)不清、評(píng)估考核不專(zhuān)業(yè)、激勵(lì)不到位，必將使得運(yùn)營(yíng)人員無(wú)心工作，即使人在崗位，也無(wú)法達(dá)到定崗的指標(biāo)。與其這樣，不如不配置人員，這樣浪費(fèi)了資金，還讓很多工作處于無(wú)序狀態(tài)。 2、第二步，要根據(jù)企業(yè)規(guī)模、發(fā)展階段配置人員，主要做好激勵(lì)體系。任何企業(yè)不要盲目增加運(yùn)營(yíng)人員，畢竟多個(gè)人員編制多一份壓力。人…

公司內(nèi)部有許多因素會(huì)影響其使用資源的方式，從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到庫(kù)存管理方法。如果一家公司能夠以最少的財(cái)務(wù)資源、時(shí)間或活動(dòng)浪費(fèi)來(lái)交付其商品和服務(wù)，那么它可能會(huì)有效地運(yùn)營(yíng)。了解有關(guān)運(yùn)營(yíng)有效性的更多信息可以使你增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)的多個(gè)流程并引導(dǎo)公司提高其有效性。 在本文中，將討論什么是運(yùn)營(yíng)效率，確定其在組織中的重要性，并解釋公司可以采取哪些步驟來(lái)提高運(yùn)營(yíng)效率。 什么是運(yùn)營(yíng)效率？ 運(yùn)營(yíng)效率要求組織能夠利用其資源開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，同時(shí)在此過(guò)程中浪費(fèi)最少的資源。這些資源包括資金、庫(kù)存、員工、設(shè)備、專(zhuān)利或方法、設(shè)施和時(shí)間。組織的…

為了幫助困難群眾、殘疾人家庭、留守婦女多方面、多渠道拓展收入來(lái)源，峽山區(qū)發(fā)展軟環(huán)境保障局、濰坊心連心公益服務(wù)中心峽山社工總站、樂(lè)眾青山農(nóng)業(yè)科技有限公司共同在峽山各街道社工站開(kāi)展“你有直播夢(mèng) 社工祝你行”新媒體運(yùn)營(yíng)直播課程培訓(xùn)。 2月24日下午在王家莊街道社工站開(kāi)啟了直播培訓(xùn)的第一課。首批參加課程培訓(xùn)的人員有各社區(qū)婦女主任、民政專(zhuān)員、社區(qū)工作人員和部分困難群眾組成，王家莊街道民政主任蔡丹丹主持了會(huì)議。 王家莊街道民政主任蔡丹丹 樂(lè)眾青山農(nóng)業(yè)科技有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張本計(jì) 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng) 樂(lè)眾青山農(nóng)業(yè)科技有限…

新媒體運(yùn)營(yíng)，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)宣傳工具。通常，進(jìn)入到一個(gè)企業(yè)做運(yùn)營(yíng)，除了新媒體技能需要掌握，對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品這些需要進(jìn)行具體宣傳的對(duì)象，也要充分理解。 提問(wèn) 知乎提問(wèn)： 新媒體運(yùn)營(yíng)怎么在自己不熟悉的領(lǐng)域（包括企業(yè)和產(chǎn)品）更好發(fā)展？ 回答 新媒體運(yùn)營(yíng)，只是一種技能工具，就和之前我聽(tīng)到的一句話一樣“學(xué)外語(yǔ)的人，到了他所學(xué)的外語(yǔ)的國(guó)家留學(xué)，就變成沒(méi)有專(zhuān)業(yè)了”，新媒體運(yùn)營(yíng)就和外語(yǔ)一樣，是無(wú)法單獨(dú)存在的技能，需要依附在一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)或內(nèi)容之上，這時(shí)候，技能才變得有實(shí)用性。 所以對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，做運(yùn)營(yíng)，有時(shí)候會(huì)進(jìn)…

本人從事商超外賣(mài)6年，從0到1，一路自己摸索學(xué)習(xí)，現(xiàn)在負(fù)責(zé)幾百家店，今日閑來(lái)無(wú)事，淺談下自己的一些經(jīng)驗(yàn)，大家共勉！ 從業(yè)至今，也有好多運(yùn)營(yíng)公司想要接我們的業(yè)務(wù)，我們也接觸了好多運(yùn)營(yíng)公司。但是發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)公司接手后，基本都是一個(gè)表格。表格內(nèi)容是這個(gè)月的活動(dòng)規(guī)劃，商品規(guī)劃，本月節(jié)假日活動(dòng)排期等。新手商家往往很容易被唬住，覺(jué)得很專(zhuān)業(yè)很牛逼，但是我覺(jué)得如果碰到此類(lèi)運(yùn)營(yíng)公司，請(qǐng)趕緊繞道，避而遠(yuǎn)之（此處可能會(huì)得罪很多同行，見(jiàn)諒哈?。?。 本人最近常反思，因?yàn)楣舅腥硕加X(jué)得我做的很容易，運(yùn)營(yíng)很簡(jiǎn)單，排點(diǎn)活動(dòng)上上…

自媒體這個(gè)行業(yè)，能做出成就的非常少，10萬(wàn)個(gè)里面能有10個(gè)大V就非常不錯(cuò)了。這里面既有寫(xiě)作天賦，運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，更需要有有運(yùn)氣的成分.如果你也想進(jìn)來(lái)分一杯羹，吃上自媒體的飯，不妨看一下這篇文章吧. 首先還是開(kāi)篇寫(xiě)上文章大綱，如下： 文章大綱： 01.不要閉門(mén)造車(chē)，需要出去看看大V 02.取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)他的運(yùn)營(yíng)套路 03.堅(jiān)持不懈，打持久戰(zhàn) 01.不要閉門(mén)造車(chē)，需要出去看看大V 每天堅(jiān)持寫(xiě)一篇，這是必備的任務(wù)。作為基礎(chǔ)任務(wù)之后，我們需要經(jīng)常出去看一看，同領(lǐng)域做得比較好的號(hào)，是怎么做的。 我們需要取長(zhǎng)不斷…

今天要陪床，順便還要做seo從而有時(shí)間寫(xiě)一篇，其實(shí)很多人在做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候不知道運(yùn)營(yíng)在大廠和小廠之間的區(qū)別，今天趁著這個(gè)機(jī)會(huì)寫(xiě)點(diǎn)告訴新手們究竟區(qū)別在什么地方。 什么是運(yùn)營(yíng)？ 大家都會(huì)去百度什么是運(yùn)營(yíng)，其實(shí)沒(méi)有那么復(fù)雜。你可以理解為做策劃+市場(chǎng)+文案這個(gè)組合是大眾的一個(gè)組合偏向于大家都能做的事情，比如說(shuō)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。如果你再加上seo，sem這類(lèi)的來(lái)說(shuō)呢就是一個(gè)技術(shù)運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然你會(huì)得越多并不代表你能夠賺更多的錢(qián)，只能說(shuō)你會(huì)適應(yīng)更多的崗位。言歸正傳，大廠和小廠運(yùn)營(yíng)究竟一開(kāi)始要選擇哪里？他們有什么不同呢？ 小廠…

由于疫情等原因，很多門(mén)店都存在業(yè)績(jī)極不穩(wěn)定的狀態(tài)，直接帶來(lái)的影響就是收入，甚至也有被封控過(guò)后沒(méi)有銷(xiāo)量，導(dǎo)致眼看其他同事發(fā)錢(qián)自己發(fā)了個(gè)寂寞的情況。成年人與孩子不同，我們除了被動(dòng)接受結(jié)果還應(yīng)該多想一想，業(yè)績(jī)不好的時(shí)候我們應(yīng)該怪誰(shuí)？ 怪誰(shuí)不是只為了找到發(fā)泄不滿的對(duì)象，更重要的是找到根源，畢竟同樣在疫情狀態(tài)也一樣有同事銷(xiāo)量影響不大，工作不是為了讓你開(kāi)心，更多就是勞動(dòng)交換，帶來(lái)家族成員生活品質(zhì)的保障。所以找到原因的目的只有一個(gè)，要么解決要么避免，只有質(zhì)量的基礎(chǔ)沒(méi)有發(fā)生改變，心態(tài)和健康成長(zhǎng)才有良性的保障。 …

“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”是很多知名企業(yè)的的價(jià)值觀，企業(yè)家也會(huì)在論壇，在管理干部會(huì)議上時(shí)常將該價(jià)值觀掛在嘴邊。該價(jià)值觀影響深遠(yuǎn)，但真正理解的不多，如何在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中體現(xiàn)該價(jià)值觀更是沒(méi)有方向，沒(méi)有重點(diǎn)，有時(shí)還會(huì)拿該價(jià)值觀在企業(yè)內(nèi)部亂扣帽子，上綱上線。 今天我們只從制造業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)談?wù)勅绾稳ダ斫狻盀榭蛻?hù)創(chuàng)造價(jià)值”。只有理解透了，才能將企業(yè)的資源真正用在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值上。制造企業(yè)無(wú)非是要么做零部件，要么做組裝。不同的零部件又有不同的加工方式，有沖壓，有機(jī)加工還有各種成型方式。組裝也是有很多種方式方式…

“潮玩的IP運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)與藝術(shù)家本人的持續(xù)靈感，另外還需要商業(yè)化團(tuán)隊(duì)去給IP注入熱度，延續(xù)它的生命力”。 在近日結(jié)束的第四屆中國(guó)IGS數(shù)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，泡泡瑪特首席消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)官周樹(shù)穎接受游戲日?qǐng)?bào)專(zhuān)訪時(shí)表示，泡泡瑪特在IP長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)方面主要做兩件事，第一件是通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)為IP創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)或者藝術(shù)家提供更好的創(chuàng)作環(huán)境，第二則是通過(guò)數(shù)字化、集團(tuán)規(guī)?；芰θチ私馐袌?chǎng)趨勢(shì)，反哺創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)從而維持IP長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。 泡泡瑪特首席消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)官周樹(shù)穎 不久前，泡泡瑪特公布2022年中期業(yè)績(jī)，截至2022年6月30日未經(jīng)…

許多新手淘寶賣(mài)家對(duì)于淘寶運(yùn)營(yíng)規(guī)則是不了解的，而運(yùn)營(yíng)在淘寶網(wǎng)店中是非常重要的，如果你不了解淘寶運(yùn)營(yíng)規(guī)則，那么你的店鋪將在眾多店鋪中排名靠后，因此淘寶平臺(tái)的商家們必須了解淘寶運(yùn)營(yíng)的具體工作是什么？工作具體內(nèi)容有什么？ 　　打造店鋪內(nèi)的爆款商品 　　我們所謂的爆款商品常常都在某個(gè)維度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的定位以及其策劃的相關(guān)工作后，且同時(shí)配合各方面的服務(wù)時(shí)，并且在相應(yīng)度等各方各面的工作都做好后，就可以體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)，商家們要知道，店鋪的復(fù)盤(pán)工作同樣也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及策劃過(guò)程中非常重要的，在這個(gè)過(guò)程中就要求我們的商家…