理念

到底什么是二流銷售賣故事，一流銷售賣理念？俗話都說(shuō)三流銷售賣產(chǎn)品，二流銷售賣故事，一流銷售賣理念。 說(shuō)實(shí)話，這句話并不完全正確，到底什么是理念，這東西聽(tīng)著很玄乎。很多銷售新人反而因?yàn)槁?tīng)了這句話陷入賣理念的怪圈。 比方很多人上來(lái)話術(shù)變成了——我們公司的理念是秉承服務(wù)第一，希望您跟我們這邊合作是出于信任，認(rèn)可我們的品牌理念….. 我說(shuō)理念這東西…..也要看具體東西，比方奢侈品和logo設(shè)計(jì)，這些東西都是純理念，但是大部分銷售都還是離理念比較遠(yuǎn)的……比方…