淘寶經(jīng)驗(yàn)是什么意思，淘寶經(jīng)驗(yàn)值是什么？

我差不多是從16年開始做淘寶的，從開始直通車推廣，刷單，螺旋刷單，高客單刷單，在回歸到現(xiàn)在直通車推廣，然后延伸到抖音，外貿(mào)運(yùn)營(yíng)。

如果是在像淘寶，京東，拼多多這些明確購買需求的平臺(tái)，拼的就是產(chǎn)品

所謂七分產(chǎn)品三分運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)絡(luò)上那些所謂七天上首頁，黑搜白搜這些課程有可能是真的。

但是如果產(chǎn)品不夠，終歸是無根之萍，不長(zhǎng)久

在19年的時(shí)候我看著店鋪之前的老客戶，同樣需要獎(jiǎng)杯，就去浦江考察，聯(lián)系供貨商，

在10月份把獎(jiǎng)杯這個(gè)大詞推上了首頁，每天流量也很多，按道理訂單會(huì)很多，但是實(shí)際上很少，并且很多單接不下來，花了公司幾十萬，但是沒有效果。

后續(xù)復(fù)盤的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己犯了兩個(gè)比較大的錯(cuò)誤：

第一個(gè)錯(cuò)誤：相對(duì)于那些老商家，他們的老客戶積累太多了，等需要的時(shí)候，會(huì)直接按之前的鏈接購買，不會(huì)去找別人，獎(jiǎng)杯這個(gè)人群基本是采購買，他們的付款人數(shù)和GMV很容易上去，而我們是靠刷單硬推，所以老商家很容易起來，并且不會(huì)降權(quán)。

而我們不一樣，刷單的關(guān)系導(dǎo)致容易降權(quán)，人群也有問題，所以看著流量大，但是沒有單。

第二個(gè)問題：找的供應(yīng)商除非很熟，不然他們開始跟你說給你先做還是怎么樣，等他有單的時(shí)候優(yōu)先做自己的，你的他會(huì)推后，在平臺(tái)上賣貨，平臺(tái)是不會(huì)管你這些的，超過約定發(fā)貨，扣錢甚至扣分都有可能。

所以很多時(shí)候在平臺(tái)上賣貨，流量有，如果供應(yīng)鏈沒有很強(qiáng)勢(shì)，最好不要大范圍投入，如果供應(yīng)鏈沒問題，產(chǎn)品和行業(yè)差不多，至少不是太差，那才開始有機(jī)會(huì)。

這個(gè)時(shí)候就要看平臺(tái)，拼多多在大家眼中是便宜，淘寶是種類多，京東是服務(wù)好。

產(chǎn)品屬于什么類型，以陶瓷來說，有手工瓷，擺件，餐具，茶壺各種種類。

手工瓷需要怎么推廣？

這種類型的一般價(jià)值高，利潤(rùn)大，但是對(duì)視覺、內(nèi)容要求很高，在淘寶那就需要在詳情突出手工，怎么難做，那種技術(shù)越牛逼越好。

最好放個(gè)什么證書，不管懂不懂，看起來厲害就好，然后場(chǎng)景展示，搭配古色古香的場(chǎng)景往往效果會(huì)很好。

然后還得看產(chǎn)品歸屬地，像景德鎮(zhèn)是以青花出名，德華是白瓷，浙江紫砂，這個(gè)也很重要。

如果是在抖音短視頻就直接產(chǎn)品做的過程，燒窯為內(nèi)容吸引，開直播的時(shí)候介紹這個(gè)產(chǎn)品歷史，展示瓷器等。

引流靠手藝，銷售靠產(chǎn)品

如果是在拼多多我建議不要去做，并且著重要注意的一點(diǎn)是：如果你的產(chǎn)品和大家差距不大，甚至是可有可無的，比如擺件，你需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)讓客戶購買的需求。

這個(gè)擺件我很好看，而且可以插花，這雖然意義不大，但是確實(shí)很有效。

所以總結(jié)下來就是，如果想要平臺(tái)賣貨，首先產(chǎn)品一定得平均線以上，根據(jù)不同平臺(tái)選擇不同的運(yùn)營(yíng)方式，根據(jù)產(chǎn)品人群選擇不同的推廣方式（比如35+人群，投放今日頭條效果很好，90后選擇抖音，90后女小紅書，科技感強(qiáng)B站）。

最后，如果是淘寶，需要引流款，利潤(rùn)款，平銷款，拼多多京東也一樣。