商場如戰(zhàn)場，看似風(fēng)平浪靜，實(shí)則波濤洶涌。經(jīng)銷商想要在商場立于不敗之地，沒有兩把刷子還真不行！以促銷為例，促銷不僅是經(jīng)銷商常用的手段之一，還是經(jīng)銷商營銷管理的關(guān)鍵所在。今天我們就來聊一聊，常見的促銷方案有哪些？
1、價格促銷
經(jīng)常逛超市，你會發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品的標(biāo)價都是有小心機(jī)的。同樣兩款產(chǎn)品，一款標(biāo)價99.9元，一款標(biāo)價100元。如果是你會選擇哪個？估計很多人都會選擇99.9元，因?yàn)?9.9元在感官上給人帶來了一種錯覺，讓人覺得很便宜。但其實(shí)兩款產(chǎn)品之間也就相差了1毛錢，幾乎可以忽略不計！
2、獎品促銷
以酒水為例，大家喝酒就是為了開心，如果加點(diǎn)彩頭進(jìn)去，更能迎合消費(fèi)者的心理。不僅讓消費(fèi)者得到物質(zhì)上的滿足，也贏得精神上的滿足。節(jié)假日的時候，還可以融合一些喜慶的元素，比如圣誕節(jié)的搖錢樹、春節(jié)的紅包、國慶節(jié)的旅游票等等。試問，有誰能拒絕得了獎品的誘惑呢？
3、會員促銷
會員促銷也是一種有效的促銷手段，既可以提升消費(fèi)者忠誠度，又可以使消費(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)的回購行為，甚至還能實(shí)現(xiàn)利潤的長期穩(wěn)定增長。比如原價99元的產(chǎn)品，會員打8.8折的優(yōu)惠，會給人一種很受重視的感覺，能極大地滿足消費(fèi)者。
4、包裝促銷
像一些單件產(chǎn)品，可以二次包裝，變成大禮包進(jìn)行售賣。以方便面為例，相比單包，大家更喜歡購買5連包，給人以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的感覺。另外就是，大家平時吃的掛面、火腿腸，喝的牛奶、飲料，都可以用這種方式進(jìn)行促銷。
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