百度競價雖然效率和效率都比SEO高,但實際上,百度在很多傳統(tǒng)行業(yè)都是燒錢的,因為錢少了,就沒人來咨詢了,我們也經常會接到一些客戶來我公司做百度競價,他們說百度競價燒錢太猛了,因為我們都知道,百度競價是要扣除的,有競爭對手的,有可能是誤點,也有可能是目標客戶,所以,在這幾個點里,真正有價值的顧客并不多,這也是為什么很多公司都愿意花錢請專業(yè)競標公司來管理的原因。下面我們來分析一下百度競價帳號為何花錢多,但效果平平:
1)不是點擊的準確:1、競爭對手惡意點擊,利用惡意點擊,百度現(xiàn)在已經修復了該漏洞,所以競爭對手會認為點擊;2、同行,尋找內容,同行們發(fā)現(xiàn),很多人覺得競標中的內容質量不錯,于是點擊進入;3、推銷、競價開戶、400電話、搜索軟件、 SEO等;有資料粗略估算,基本可以說,宣傳成本的百分之三十都是白搭;因此,他們必須要想辦法。
2)關鍵詞匹配不正確:朗創(chuàng)在分析客戶的賬號時,發(fā)現(xiàn)大部分的關鍵詞都是用來匹配的,大量的匹配會產生很多無效的、無關的關鍵詞,所以很容易讓顧客搜索相關的關鍵詞,然后搜索相關的關鍵詞,然后點擊進去,結果一看不中用,就會跳出來,這就會造成賬號的燒錢,我們發(fā)現(xiàn)很多客戶都是百度的客服來維持的,而百度的客服,你的消費越高,他們的提成就會越高。因此帳號設置很重要,通常是設置新的組詞匹配(目前分為3種),然后逐步分析、篩選設置為準確匹配,有些關鍵字可以設置為詞組-準確包含。
3)無效關鍵字太多:通常情況下,用戶的網站上會有興趣的詞語并不多,我們要把有意向的關鍵詞篩選出來,但有的公司的報價賬號里會出現(xiàn)大量的無效關鍵詞,這會導致廣告成本的下降,如果我們在搜索引擎中通過搜索關鍵詞來增加關鍵詞,或者選擇其它的搜索工具,那么我們就必須要有選擇性的去尋找,而不是將所有的關鍵詞都加進去。
4)地域推廣選擇錯誤:推廣之前,要考慮到我們的客戶群是本地的還是全國的,比如醫(yī)院、線下的培訓機構等等,這就需要對產品的定位進行分析,搜索推廣可以選擇一個省份,而網盟則可以選擇一個城市。而我們的產品,是針對當?shù)厥袌龅?,但如果我們在全國范圍內推廣,那就需要大量的廣告費,而且效果也會非常的好,絕對不能虧本。
5)競價軟件的應用:我們并不反對,但也不支持,市場上的競標軟件太多了,你要小心一些,否則會造成很大的影響,朗創(chuàng)營銷公司對 SEM的收費一直都很看重,我們建議手動,有時候,程序的運行方式與人類的思維方式不同,而且,競標賬戶的管理,也是一個需要分析和調整的過程,所以,我們不推薦使用軟件。
