運營推廣的方式和渠道有哪些，運營推廣的方式和渠道有哪些方式？

不管廣告推廣中的cpa.CPS.CPC.CPM.CP.UV.真實量.任務量等，我們今天就說說“代理分銷”的推廣模式。這種模式不管是金融、社交、電商還是教育、區(qū)塊鏈等等都會采用，主要原因是成本低、回收快、流水漂亮。

這種推廣模式主要是這兩種方式存在：

1、代理分銷，一級、二級、三級…N級，每一層代理都是通過下線的消費行為賺取分成或者獎勵。有點類似于cps和cpa，用戶不需要充值，只需要有消費或者操作行為。

2、分銷中設置會員模式，需要用戶充值，且要求充值一定的金額或發(fā)展一定的下線才可以成為代理。最常見的是區(qū)塊鏈、金融類、消費類的APP。充值金額一般是幾百塊錢，當然也有比較高和低的，比如399、299、199等。

第一種模式，拿視頻交友軟件為例，這類項目運營模式是主播+渠道、代理+公司=用戶充值。就是公司提供一款交友app，一般是由主播和用戶構(gòu)成，用戶如果想和主播聊天、視頻、語音或者其他行為就需要付費充值，只要用戶注冊就會有主播主動找你聊天引導充值（當然主播有可能不是真人，只是機器或者專業(yè)團隊）。在這個模式中主播分成會占到40-70%，剩余部分就是有公司和代理渠道分配，代理一般分配比例在15-40%，公司通過發(fā)展代理的方式推廣產(chǎn)品，同時代理也可以賺取分潤，相當于cps。有的產(chǎn)品還會設計cpa+cps的模式，比如推廣用戶下載注冊認證多少錢（CPA）+發(fā)展代理分銷（CPS）。

代理方式一般是：

（1）app系統(tǒng)里直接做分銷，代理可以直接提現(xiàn)分傭和發(fā)展用戶。這類的一般分配原則是由公司設置好的，代理不能自己設置。

（2）建立單獨的統(tǒng)計分銷系統(tǒng)，代理通過二維碼或者鏈接推廣，匹配的單獨后臺計算傭金，這類的代理一般可以自己設置下級代理的分配比例。如公司給你30%，你可以設置給下級代理20%。

這個模式最大的優(yōu)勢在于公司可以以很低的成本就獲取大量的用戶，而且建立的分銷代理體系會源源不斷的帶來用戶和收益。難點在于啟動階段的首批代理招募和留住這些代理，啟動階段度過去以后就會迎來增長期，日增10萬用戶以上是比較輕松的。

第二種模式最常見區(qū)塊鏈、金融類、消費類的APP和pos機、資金盤，一般是以“自用省錢、分享賺錢”和建立“管道收入”為虛頭。操盤手大多有做直銷或類似的行業(yè)經(jīng)驗。比如某一信用卡代還軟件，如果想成為推廣員，需要充值399元成為VIP合伙人才可以發(fā)展下線。有的還會輔助其他條件升級，比如發(fā)展50人為初級代理、200人為中級代理、500人為高級代理、2000人為股東合伙人和要求代理級別達到多少個等。這類的推廣要注意的是很容易涉嫌傳銷，所以不管是公司還是代理或者用戶應該理智評估和規(guī)劃項目，千萬別觸犯法律。而且總會有一幫人被洗腦和洗腦別人，容不得半點瑕疵。

注：圖片為網(wǎng)絡截圖

代理分銷模式一般還會以社群、社區(qū)、搜索廣告等輔助宣傳。社群主要微信、QQ和自己APP里的功能分區(qū)；社區(qū)主要是自己產(chǎn)品和貼吧、知乎、微博這類平臺為主，拿微博舉例，一般是公司發(fā)布一條動態(tài)，代理紛紛轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、評論，給產(chǎn)品造勢；搜索廣告主要關(guān)鍵詞，用戶想了解產(chǎn)品一般都會去瀏覽器搜索，關(guān)鍵詞搜索做的好有利于產(chǎn)品宣傳和刺激用戶。這種行為大多是項目所在公司執(zhí)行，但也有代理去做的。

代理分銷圖

雖然這種模式可以迅速推廣產(chǎn)品，且留存、日活、轉(zhuǎn)化這些指標都比較高，但也容易出現(xiàn)問題，如維護困難、分傭結(jié)算矛盾多、容易觸犯法律等。建議企業(yè)合理合法執(zhí)行，真正做到宣傳的“自用省錢、分享賺錢”和建立“管道收入”，而不是以此為為虛頭，設置騙局；建議代理理性、仔細評估后再行動，別利字當頭一眼黑