美國有一檔綜藝節(jié)目《富豪谷底求翻身》。里面有個(gè)男人叫格倫.斯坦斯，白手起家，創(chuàng)立了全美第二大的借貸銀行，身價(jià)5億美元。
他接受了一場真人秀挑戰(zhàn)，拋棄了所有資產(chǎn)人脈，只帶了一臺(tái)破手機(jī)、一輛舊車，還有100塊錢，隱姓埋名，來到一個(gè)只有9萬人口的陌生小鎮(zhèn)，在90天內(nèi)從100元賺到一百萬美元。
他接受挑戰(zhàn)不為名利，只為了證明賺錢不難。
01
挑戰(zhàn)開始的第一步是了解當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)，解決生活開支。他到超市買打折泡面，在超市廁所刷牙洗臉，簡單休整，在車上將就一夜。
第2天，到垃圾場找二手輪胎，一無所獲，花50美元住最便宜的汽車旅館。
第3天，兼職推銷狗玩具，沒人買。他跑到收容所做義工，換口飽飯。
第4天，找了兩份工作。一份去T恤廠給衣服印刷圖案，另一份打掃衛(wèi)生。兩天下來，噴漆、拖地、擦鏡子、洗馬桶，體力活全都干了一遍，賺了140美元。
第6天，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，小鎮(zhèn)有盛大的節(jié)日，聯(lián)系之前的T恤廠老板，你賣衣服，我賣紀(jì)念品。趕在節(jié)日前低價(jià)購買了各種飾品，帽子、氣球。賺了414美元。
第7天，身體垮了，醫(yī)療費(fèi)250美元，只剩146塊。
第9天，在鐵路沿線發(fā)現(xiàn)四個(gè)不錯(cuò)的工業(yè)輪胎，以1500刀賣出。找房子住，剩794刀。
接下來他專心搞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。先到當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)扶持中心獲取信息，拜訪三個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。最終，根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨螅?strong>決定進(jìn)軍精釀啤酒行業(yè)。
02
但他全身只有700多塊錢，怎么開始呢？倒賣二手車，他花了全部身家700買了輛舊車，收拾一下，轉(zhuǎn)手7600順利賣出。
想快速積累資本，必須炒房，他看中了一套3萬多的房子，首付6600。他找了個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師，翻新一下，最終賣出了75000元。
想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，光靠自己肯定不行，他上網(wǎng)招聘了五人。
房子的資金剛到手，律師告訴他，開設(shè)啤酒廠光證件辦理至少需要60天，所有計(jì)劃被打亂。
他到鎮(zhèn)上四處走訪，再次嗅到商機(jī)，準(zhǔn)備開一家啤酒烤肉店。
選定了商鋪，招聘廚師。在燒烤風(fēng)味上不斷改進(jìn)，然后到各個(gè)啤酒廠去談合作。
房東變卦說不租了。富豪發(fā)動(dòng)員工，重新找到店鋪。
為了擴(kuò)大影響力，富豪參加市里的燒烤大賽。
第一天雖然狀況百出，但賺了3090美元，
第二天他們吸取了一些教訓(xùn)，賺了8337美元。
最后一天，遭遇極端天氣，暴雨來襲，富豪不罷休，堅(jiān)持到最后。這天賣了5000刀，獲得了燒烤大賽的兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。
總收入除去生活雜費(fèi)、餐廳裝修，還有8000美元用于支付工資和餐廳開業(yè)前的準(zhǔn)備。最后兩天，動(dòng)員全體成員將店面的裝修工作掃尾。
節(jié)目組請來的資產(chǎn)評估員對燒烤店的最終估值是75萬。富豪的目標(biāo)是90天掙到100萬，他覺得沒有成功，在我眼里他太成功了。
03
節(jié)目里面有足夠多的實(shí)戰(zhàn)解決問題的思路。
富豪在真人秀中印證美國夢的存在，白手可以起家。他頭腦清晰，執(zhí)行力強(qiáng)，搭建團(tuán)隊(duì)，設(shè)定目標(biāo)，用意志力熬過難關(guān)。
不過，的確不能再說男主是零基礎(chǔ)開始，因?yàn)榛A(chǔ)不只是錢，還是見識(shí)和智慧，是千錘百煉強(qiáng)大自信的內(nèi)心。
我們需要知道最有價(jià)值的是做事的思路，是搜尋成功機(jī)會(huì)的能力，是處理風(fēng)險(xiǎn)的有效方式。
從這位白手起家的富豪身上，我們能學(xué)到的是什么：
1、 韌性遠(yuǎn)不是能吃苦那么簡單的事
挑戰(zhàn)的這90天，他在零下十幾度睡車上，各種臟活累活說干就干，第8天生病，第16天律師告訴他創(chuàng)業(yè)夭折，第32買下的新房發(fā)現(xiàn)霉菌。第53天說好出租的店面突然反悔了。
富豪幾天沒賺錢，飯都吃不上的情況下，仍想著要為人們帶來積極的影響和希望。
參加毫無經(jīng)驗(yàn)的燒烤大賽，他相信，200%準(zhǔn)備的外行勝過80%準(zhǔn)備的內(nèi)行。
開設(shè)啤酒廠行不通，他轉(zhuǎn)換思路，開一家啤酒烤肉店，既然不能生產(chǎn)啤酒，那就賣啤酒。
每一個(gè)失敗都打亂了整個(gè)計(jì)劃。但他很有魄力，有韌性，這種韌性真的不是簡單的吃苦，那是一種心理的強(qiáng)大。
2、推銷是人的必備能力
富豪說無論是五個(gè)億的生意還是五元的節(jié)日氣球，本質(zhì)是沒有區(qū)別的，秘訣就在于察言觀色，說服別人相信他需要你的產(chǎn)品。
他憑借豐富的推銷經(jīng)驗(yàn)，蹭著節(jié)日的熱度，把目標(biāo)定在了酒吧的狂歡人群,還有從眾心理，讓大家跟風(fēng)消費(fèi)，很快商品被一掃而空。
3、低買高賣，這是白手起家比較好的辦法
投資的第一課就是低買高賣。
富豪賺的第一桶金就是倒賣二手車，低價(jià)出手，收拾一下，再高價(jià)賣出；炒房時(shí)也是，7000刀貸款買了一套3萬多的房子，最后轉(zhuǎn)手75000。
4、先找買家，再賣產(chǎn)品
土豪在當(dāng)?shù)氐恼搲?，還看到有人想買二手輪胎出售，最低都是400美元，覺得這是個(gè)好機(jī)會(huì)，然后開始找二手輪胎，針對客戶需求，有針對的賣產(chǎn)品。
富豪向每個(gè)狗主人推銷狗玩具失敗就是因?yàn)樗`反了自己的原則，應(yīng)該是先找賣家，再賣產(chǎn)品。
5、 慧眼識(shí)人，清楚每個(gè)人的長處
富豪在創(chuàng)業(yè)過程中，請教創(chuàng)業(yè)成功者；請?jiān)O(shè)計(jì)師幫忙搞定房子；請燒烤專家?guī)兔χ笇?dǎo)參加燒烤大賽；請專業(yè)的廚師調(diào)配燒烤的風(fēng)味等。他招聘的團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都各司其職。
6、努力和結(jié)果不能混為一談
房子發(fā)霉了，設(shè)計(jì)師在預(yù)算有限的情況下，免費(fèi)做事，富豪問責(zé)設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師說自己盡力了，富豪耐心地和設(shè)計(jì)師商討方案，都找來大家?guī)兔?，最終解決問題。
主廚參加燒烤大賽時(shí)，也是盡心盡責(zé)，但是囤貨量不足，狀態(tài)不出，情緒管理不佳，最后富豪還是開除了她，因?yàn)槟阍倥?，事情沒有好的結(jié)果還是無效的努力。
8、必備的知識(shí)儲(chǔ)備量
富豪靠在鐵路邊上的廢物堆里找到的輪胎，身價(jià)提高了1600萬美元，靠的不僅僅是堅(jiān)持和努力，還有知識(shí)。
他用7000萬美元貸款買下一套3萬多的房子，也是因?yàn)楦缓涝阢y行業(yè)混了這么多年，他知道銀行會(huì)有一些隱秘的貸款項(xiàng)目，只需要極低的首付就可以貸款買房。
所以不管是身價(jià)上億還是100刀，他總能成功。
對于我們普通人來說，有時(shí)候與財(cái)富的差距并不是一個(gè)億的家底，恰恰是如何利用好手上的100塊現(xiàn)金。
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