怎么代理白酒品牌（怎么代理白酒代理）

　　很多人認(rèn)為，做白酒經(jīng)銷商很輕松，每天陪客戶喝喝酒、聊聊天，錢(qián)就到手了。但當(dāng)你真正了解這個(gè)行業(yè)以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并非如此。經(jīng)銷商要經(jīng)歷和面對(duì)的事情有很多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象，甚至有很多難言之隱！

　　1、怕賒賬

　　十個(gè)經(jīng)銷商，估計(jì)九個(gè)都經(jīng)歷過(guò)賒賬。正所謂，“賒賬容易收賬難”。一旦把帳賒出去，想要收回來(lái)，簡(jiǎn)直是難如登天！尤其是那些不講信用的人，找各種理由拒絕還賬，能拖一天是一天，甚至有的直接躲著不見(jiàn)。時(shí)間久了，這些賬很容易成為“死賬”！

　　2、怕竄貨

　　對(duì)于“竄貨”行為，很多經(jīng)銷商都是深惡痛絕，但你不竄貨，不代表別人不竄貨。隨著外地貨源的進(jìn)入，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的利益會(huì)受到侵犯，市場(chǎng)也會(huì)被逐漸瓜分。不少經(jīng)銷商就是因?yàn)槿淌懿涣恕案Z貨”行為，而選擇退出市場(chǎng)！

　　3、怕陪喝

　　作為白酒經(jīng)銷商，不僅要會(huì)賣(mài)貨，還要會(huì)喝酒。尤其是近兩年，圈層營(yíng)銷越來(lái)越火熱，隔三岔五就會(huì)有品鑒會(huì)，經(jīng)銷商為了深入市場(chǎng)，陪吃、陪喝、陪笑臉，就是鐵打的身體也受不了，往往是喝壞了肝臟、喝傷了胃，落下一身的病！

　　4、怕壓貨

　　貨是經(jīng)銷商賺錢(qián)的法寶，也是壓死經(jīng)銷商的稻草！為了完成銷售目標(biāo)，有些廠家會(huì)利用各種手段讓經(jīng)銷商囤貨，少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)。可一旦這些貨賣(mài)不出去，就會(huì)壓在經(jīng)銷商手里，導(dǎo)致經(jīng)銷商沒(méi)有多余的資金去開(kāi)展其他工作。

　　5、怕?lián)Q人

　　業(yè)務(wù)員是經(jīng)銷商與廠家之間的橋梁，如果廠家頻繁更換業(yè)務(wù)員，會(huì)給經(jīng)銷商的工作帶來(lái)很大的不便，阻礙經(jīng)銷商的發(fā)展。畢竟人與人之間都是需要磨合的，每換一次業(yè)務(wù)員，都需要一段時(shí)間的適應(yīng)與磨合，之前的工作也要重新進(jìn)行對(duì)接。

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