在講之前首先一說(shuō)，大家千萬(wàn)不要盲目的做自媒體短視頻了。
昨天有個(gè)粉絲找我，他的賬號(hào)已經(jīng)做到好幾萬(wàn)粉絲了，抖音也不錯(cuò)，又做到十幾萬(wàn)粉絲，關(guān)鍵問(wèn)題就在于他的賬號(hào)沒(méi)有變現(xiàn)能力，粉絲沒(méi)有粘性。
他的問(wèn)題正是所有人的問(wèn)題，就像我前面講的，為什么要分開(kāi)講？我講了寶媽?zhuān)v了什么也不會(huì)的人，講了實(shí)體店，個(gè)體戶(hù)。同時(shí)還講到中小企業(yè)，甚至還講了醫(yī)生，老師律師怎么來(lái)做自媒體？
所以說(shuō)做自媒體短視頻不是說(shuō)你想怎么玩就怎么玩，你覺(jué)得有粉絲之后，你就能賺錢(qián)了，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。做自媒體短視頻你要思考幾個(gè)問(wèn)題。
首先第1個(gè)問(wèn)題。你的賬號(hào)準(zhǔn)備賣(mài)什么東西？你不可能說(shuō)我做帳號(hào)就是為了玩吧。凡是抱著這種心態(tài)的做不好，但是始終想著自己是賣(mài)什么東西的，也做不好。目的性太強(qiáng)了。
這是我們講的第1個(gè)產(chǎn)品的定位。第2個(gè)問(wèn)題，你的東西賣(mài)給誰(shuí)？你的粉絲到達(dá)一定體量之后。你總要思考自己把東西賣(mài)給誰(shuí)吧。這就是為什么我說(shuō)，先有產(chǎn)品之后，再來(lái)做自媒體短視頻。但是往往大家都掉進(jìn)產(chǎn)品思維這個(gè)怪圈里面了，他有產(chǎn)品了之后，他總是圍繞著他的產(chǎn)品怎么好，怎么加工出來(lái)的，有哪些營(yíng)養(yǎng)成分。自賣(mài)自夸，說(shuō)自己的產(chǎn)品。
這樣有沒(méi)有效果呢？有效果，但是很慢前期你起號(hào)就很慢，為什么呀？因?yàn)槟康男蕴珡?qiáng)了，因?yàn)槟憧偸窍霋陝e人的錢(qián)。我讓你思考把你的東西賣(mài)給誰(shuí)，是讓你找誰(shuí)才是你的流量，比如說(shuō)你想賣(mài)茶葉，你每天都講茶葉的知識(shí)能行嗎？不行。
你要搞清楚你會(huì)把茶葉賣(mài)給誰(shuí)，一般都是賣(mài)給誰(shuí)呀，賣(mài)給30歲以上的人群，喜歡喝茶的人，男性制度這個(gè)群體的人，他們喜歡看什么？他們的需求是什么？他們的需求是茶葉嗎？他們的需求是茶葉背后的感覺(jué)。這是第2個(gè)問(wèn)題，關(guān)于流量的問(wèn)題。
所以你就知道到了第3步你想成交他，你就要做他喜歡看的東西，比如說(shuō)你想賣(mài)茶葉，對(duì)茶葉有需要的這個(gè)群體，他們喜歡看什么，你就生產(chǎn)什么。能不能聽(tīng)懂他們是男性，他們肯定喜歡美女，但是美女也是分檔次的呀。他們是喜歡那種十八九歲的小姑娘。還是喜歡成熟性感的？
你好，之前講的美女也是分境界的呀，他有滿(mǎn)足物質(zhì)需求的肉體需求的，也有滿(mǎn)足精神需求的，什么紅顏知己呀，自己家的家花呀，還有滿(mǎn)足靈魂需求的，能夠給他帶來(lái)成長(zhǎng)性的需求呀，能夠成為他的夢(mèng)中情人呀。
有人又開(kāi)始糾結(jié)了，做賬號(hào)到底要不要垂直？你告訴我什么叫垂直？你一個(gè)新人，你只要做錘子，你的賬號(hào)立馬就會(huì)涼涼。內(nèi)容為王不錯(cuò)，但是千萬(wàn)不要做垂直。老師，市面上割韭菜的老師這樣教你的。你只要做垂直，你就掉進(jìn)產(chǎn)品的怪圈里面，你要的是多方位，立體的能夠滿(mǎn)足你的客戶(hù)群體，他們的需求。
所以好好的思考一下，就這三個(gè)問(wèn)題，最底層的邏輯一定要搞清楚，你不管是做哪一種自媒體是抖音也好，快手也好，視頻號(hào)也好，還是西瓜視頻頭條底層邏輯都是一樣。第1步賣(mài)什么樣的產(chǎn)品，賣(mài)什么樣的東西，第2個(gè)問(wèn)題東西賣(mài)給誰(shuí)，第3個(gè)問(wèn)題，你生產(chǎn)的內(nèi)容能不能夠打動(dòng)他，能不能夠吸引到這些粉絲？第四個(gè)問(wèn)題內(nèi)容為王！
后面還有很多問(wèn)題，比如說(shuō)第5個(gè)問(wèn)題，你的產(chǎn)品質(zhì)量到底怎么樣？是不是你自己生產(chǎn)的供應(yīng)鏈強(qiáng)不強(qiáng)大？第6個(gè)問(wèn)題，你的團(tuán)隊(duì)專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)？或者說(shuō)有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，你說(shuō)我一個(gè)人干，累死你也干不起來(lái)。
如果團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，你計(jì)劃投多少錢(qián)把這件事情做起來(lái)呢？
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