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  2. 每天晚上7點到11點,是快手主播“靜小沫”的直播時間,而在直播開始之前,團隊更多的時間用于直播選品上,從上午10點甚至更早,一直持續到深夜,是靜小沫團隊的常態。

    不同于MCN機構里經過專業訓練的主播,靜小沫的直播更直接真實,沒有經過專業賣貨訓練,甚至連普通話都不標準,但憑借自家工廠出來的優質羊絨服飾,他們在直播電商這條新賽道上同樣殺出了一條血路。

    商家上陣,靜小沫的快手初體驗

    作為主播靜小沫的合伙人,胡功林在接觸快手之前,已經在濮院做了十多年的羊毛羊絨衫生意,但隨著電商的發展,傳統批發市場的生存空間被不斷擠壓。雖然他們也嘗試著往線上發展,但效果不佳?!叭雸鎏?,沒有弄懂電商平臺的流量規則”。

    就在胡功林不知道出路在哪的時候,平時喜歡刷快手的他注意到了一則短視頻?!翱吹接腥税l了一條羊絨衫的視頻,看的人還挺多,我就想到,我們也是做羊絨衫的,人家在做,為什么我們不去試試呢?”

    一開始,他只是嘗試性地拍了一些自己工廠的羊絨服飾,并沒有抱太大的希望,在電商運營上撞的南墻,多少讓他有些泄氣。沒想到,通過每日不斷地更新,積累了不少粉絲。

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    靜小沫女裝源頭工廠已累計近450w粉絲

    那是2018年,快手還沒有上線“小黃車”功能。到2020年,疫情讓線下門店關門,大量消費者涌進直播間。

    也是在這一年,快手在直播電商板塊的布局愈發清晰起來,產業帶商家憑借成本優勢脫穎而出,當時,不少頭部服裝品牌都開始布局自己的品牌直播間,并取得了不俗的成績。

    胡功林很快就發現了這個新戰場,行動力強的他馬上拉來妹妹靜小沫,開啟了自己的第一場直播?!办o小沫”這個名字,也從那時候開始一直沿用了下來。

    “一開始的時候,觀看的人并不多,直播間通常只有幾個人,我們就不斷地看別人怎么做,不斷地研究快手的流量規則,不斷地分析自身帶貨的不足之處。那段時間壓力還是挺大的,滿腦子都是怎么搞直播,連睡覺都在想?!焙α诌@樣說道。

    功夫不負有心人,隨著對平臺規則的不斷了解以及每日不間斷的直播+短視頻內容輸出,靜小沫逐漸摸到了一些門道。直播間的粉絲逐漸從兩位數變成三位數、四位數、五位數……交易額也實現了從幾千元到千萬元的跨越。

    直播一年,單場破千萬的秘訣在哪里?

    從傳統廠家到千萬級主播,靜小沫的成功其實有跡可循。

    一方面,靜小沫堅持為消費者提供更高性價比的產品?!拔覀冎辈ラg所有的羊絨衫,全部是自己工廠生產的,從原材料到生產加工到銷售,全部掌握在自己手里,真正做到從車間直接到老鐵的手中?!?/span>

    據胡功林透露,直播間還會定期推出一些爆品,以高性價比的價格回饋粉絲?!半m然這些爆品可能不賺錢甚至虧錢,但通過爆品,可以讓新粉了解我們家的羊絨品質,也可以增加老粉的復購率?!?/span>

    另一方面,通過短視頻+直播的形式,靜小沫不斷加深與粉絲之間的互動,讓買賣雙方形成強鏈接。

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    靜小沫以短視頻內容加深“源頭工廠,品質好貨”的印象

    每晚7點,是靜小沫雷打不動的直播時間,不管刮風下雨,幾乎從不間斷。這種守時守約的直播形式,無形中增加了粉絲的好感度。而生動、活潑的直播風格,耐心的解答粉絲疑問,不定時分享羊絨保養知識等行為,同樣為他們吸引到越來越多的粉絲。

    在直播間之外,靜小沫依然保持了每日更新的習慣,經常分享一些有趣、有用的內容,增強用戶的信任。

    目前,憑借這一套營銷打法,靜小沫已在快手累積粉絲約450萬。他們也逐漸放棄了實體生意,將全部的重心轉移到快手上來。

    直播下一場,靜小沫的未來在哪里?

    如今,越來越多像靜小沫這樣的傳統產業帶商家,正在走進快手直播間。

    如何持續在直播電商的賽道中占領先機?靜小沫的答案是,始終跟著平臺趨勢走。

    剛剛結束的快手羊絨節數據戰報顯示,12月23日-12月25日期間,快手電商羊絨羊毛相關品類的GMV環比11月23日-11月25日增長54%,同比2020年12月23日-12月25日增長91%?;顒悠陂g,靜小沫更是取得了GMV同比增長324%的佳績。

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    事實上,隨著直播電商的不斷滲透,高客單價羊絨服飾品類正在快手這樣的平臺上展現出巨大的發展潛力。數據顯示,今年8月到10月,快手平臺羊絨類目總GMV達到47億,同比去年增長153%??焓盅蚪q主播“圖圖媽媽”在今年10月累計GMV突破1億,成為破億主播。

    靜小沫所在的浙江桐鄉濮院作為全國知名的“羊毛羊絨衫名鎮”也正在加速擁抱直播電商。據不完全統計,濮院羊毛羊絨衫批發市場占據整個中國羊毛羊絨衫銷量的70%,擁有大大小小約20個市場交易區。完備的產業鏈支撐正在出現越來越多靜小沫,同處濮院的羊絨主播“楊蘑菇·羊絨大衣工廠”快手羊絨節活動期間GMV同比增長105%。

    靜小沫接下來的計劃是開發更多款式的產品。胡功林透露,除了男女羊絨衫以外,團隊也在開發精品女褲、高端頭層牛皮女鞋、雙面羊絨大衣等產品?!翱焓志奂诉@么多來自五湖四海的人群,我有信心,通過快手將我們的羊絨產品賣到全國各地?!?/span>

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