做亞馬遜跨境電商賺錢嗎，做亞馬遜跨境電商賺錢嗎知乎？

最近看到不少地方官媒開始在宣傳跨境電商，一些傳統(tǒng)媒體和一些自媒體也在大力宣傳跨境電商。其實(shí)跨境電商并不是最近幾年才開始興起的，早在10年以前就已經(jīng)存在了，只能說是近些年國內(nèi)電商高度發(fā)達(dá)了，已經(jīng)到了卷的不能再卷的地步了，大多數(shù)人才將眼光瞄準(zhǔn)了國外。下面打算從以下幾個(gè)方面分析下跨境電商：

一、跨境電商的發(fā)展歷史

要說跨境電商的歷史，首先就得說下國內(nèi)電商行業(yè)的歷史，真的開始有規(guī)模也開始興起，那得從易趣開始說（什么8848一類的就不談了），邵亦波1999年在上海創(chuàng)立了易趣，隨之對(duì)應(yīng)的是老美的ebay，國內(nèi)早期的互聯(lián)網(wǎng)公司大多照搬老美的經(jīng)驗(yàn)。發(fā)展得非常快，那時(shí)候也沒什么信用體系，但好在那會(huì)兒使用互聯(lián)網(wǎng)的大多是些相對(duì)高知的人群，所以基本很少出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)騙。隨后淘寶就在2003年成立了，淘寶剛成立那會(huì)兒滿大家的廣告，然后用爬蟲抓取易趣的內(nèi)容copy的自己網(wǎng)站還被告過，只是那會(huì)兒監(jiān)管沒像現(xiàn)在這么健全，也就不了了之了。

下面說到跨境電商了，可能很多人用過洋碼頭，它是2009年誕生的，算是一個(gè)跨境帶貨的app了，現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是死掉了。他能夠站起來也是因?yàn)槲锪骱椭Ц抖茧S著阿里系的一系列公司的發(fā)展得到了解決。但洋碼頭其實(shí)還只能算是從國外賣東西到國內(nèi)來。本文要說的跨境電商主要指國內(nèi)銷往國外，阿里巴巴旗下的速賣通是2010年成立的，主要就是解決國內(nèi)銷到國外的問題。憑借阿里系多年發(fā)展國內(nèi)電商的積累（物流網(wǎng)絡(luò)+支付體系），阿里速賣通發(fā)展得也非常快。

二、為何現(xiàn)在很多地區(qū)開始關(guān)注跨境電商

從跨境電商的發(fā)展史來看，其實(shí)跨境電商到現(xiàn)在也已經(jīng)有十幾年了，可為啥之前沒有像現(xiàn)在這樣得到那么多地方zf和媒體的關(guān)注，我覺得是跟現(xiàn)在的大環(huán)境有關(guān)。一個(gè)是整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太好，導(dǎo)致的失業(yè)人數(shù)變多了，而國內(nèi)愿意花錢的人不多，總體市場規(guī)模是萎縮的，所以對(duì)這部分失業(yè)的人需要有一條出路，跨境電商可以說算是一條出路。在不占用國內(nèi)市場的前提下解決一部分人的就業(yè)問題，同時(shí)能解決沿海一批制造業(yè)企業(yè)的銷售問題。

下面重點(diǎn)講講，做跨境電商的門檻在哪里，機(jī)遇在哪里。

三、跨境電商的門檻在哪里，機(jī)遇在哪里，真的那么好做嘛

跨境電商其實(shí)跟在國內(nèi)做電商差別不是非常大，基本上要做的事情也就是：一套完善的電商系統(tǒng)、選品、找流量、物流。這里說得比較概括，下面針對(duì)每個(gè)步驟單獨(dú)說說。

• 一套完善的電商系統(tǒng)

一套完善的電商系統(tǒng)其實(shí)還是挺復(fù)雜的，需要包括的東西非常多，比如商品的陳列，下單，支付，庫存，物流等等非常多的子系統(tǒng)，這個(gè)如果自己找人開發(fā)也是非常復(fù)雜的（當(dāng)然不同規(guī)模的公司，做法也是差距很大的）。針對(duì)這一點(diǎn)可以有2種便捷的方式：1. 去大的電商平臺(tái)開店比如說：amazon，shopee等，這個(gè)基本上跟在國內(nèi)做taobao，拼多多是類似的。這些平臺(tái)都集成了所有需要用到的功能模塊。2. 做獨(dú)立站，做獨(dú)立站可以自己做，會(huì)需要有一只比較強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也可以選擇一些電商saas平臺(tái)，比如說shopify這種，只需繳納少許費(fèi)用，就可以建立自己的獨(dú)立站點(diǎn)。剩下的3個(gè)步驟會(huì)都圍繞這兩種模式來講。

• 選品

不管采用大平臺(tái)開網(wǎng)店，還是開獨(dú)立站，都有一個(gè)很重要的事情要做，就是選品。選擇自己要賣的商品。如果選擇了競爭很激烈，利潤又很小的品類，那做起來的難度肯定也是非常大的。得自己有非常具有競爭力的貨源，比如說你的貨源價(jià)格比別人低非常多，又或者你有一些非常稀缺的商品的貨源。如果拿不到有競爭力的貨源，那就得靠自己分析找出競爭不太激烈，但利潤有比較高的品類，這個(gè)在國內(nèi)基本上不太可能找到了，而跨境電商的話，也許還有這種可能性，所以說也許還是存在一些機(jī)會(huì)的。畢竟面向的是全球，基于信息的不對(duì)稱，也許還是有些機(jī)會(huì)的。說起來就三兩句話，但實(shí)際這一步是相當(dāng)困難的。

• 找流量

找流量這一步也是一個(gè)非常需要技術(shù)含量的經(jīng)驗(yàn)積累的，如果是在大平臺(tái)開網(wǎng)店，找流量意味著你需要花廣告費(fèi)用在平臺(tái)上增加自己產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)，這個(gè)跟在國內(nèi)做淘寶拼多多是類似的，你需要關(guān)注自己的投資回報(bào)（ROI），轉(zhuǎn)化成本。不斷的是去調(diào)整自己的廣告投放策略，能摸透平臺(tái)的競價(jià)規(guī)則。如果是自建站，則相對(duì)更麻煩點(diǎn)兒，那需要你自己去做SEO（搜索引擎優(yōu)化），或者到社交媒體，自媒體上去宣傳自己的站點(diǎn)，產(chǎn)品，給自己站點(diǎn)引來流量，從而帶來訂單，這個(gè)鏈路相對(duì)比在大平臺(tái)做更長，但好處是，用戶都是沉淀在自己獨(dú)立站上的，而不是給平臺(tái)做嫁衣。

• 物流

物流這一塊又是一個(gè)比較專業(yè)的領(lǐng)域了，在國內(nèi)做電商，物流就是對(duì)接下物流公司就好了，發(fā)包裹而已，但做跨境電商除了這個(gè)還需要考慮更多問題，因?yàn)榭缇畴娚涛锪髻M(fèi)用有可能占整單的大頭，動(dòng)不動(dòng)就是好幾百的運(yùn)費(fèi)，這一點(diǎn)其實(shí)跟選品那個(gè)步驟也是有關(guān)系的，你不能去選那些低價(jià)值且物流費(fèi)用又高的東西。所以選擇物流要考慮時(shí)效、價(jià)格、是否能達(dá)到目的國家、丟包率、清關(guān)等很多問題。如果物流公司不能幫助清關(guān)，你還需要知道如何自己做清關(guān)，這又無形抬升了做跨境電商的門檻。

說了一上這么多點(diǎn)，其實(shí)已經(jīng)可以知道門檻還是比較高的了。雖然門檻比國內(nèi)要高一些，但機(jī)遇其實(shí)也是有的，特別是面向東南亞市場的，現(xiàn)在咱們跟東南亞有自由貿(mào)易協(xié)定，各種貿(mào)易協(xié)定，關(guān)稅減免政策，國內(nèi)雖然人口紅利消失了，但東南亞國家還是存在人口紅利的，在國內(nèi)電商發(fā)展的路子，理論上可以在東南亞國家再來一遍，這些都是基于所在，當(dāng)然也是需要有一些符合當(dāng)?shù)厍闆r的變化的，跟做對(duì)歐美跨境電商有這本質(zhì)的不一樣，這些都是要細(xì)細(xì)去琢磨的，否則盲目的上，肯定會(huì)需要交很多學(xué)費(fèi)。