正常情況下，在啟動(dòng)新項(xiàng)目時(shí)，尤其是初期，基本會(huì)比較困難，畢竟前期內(nèi)部準(zhǔn)備有限，公司資源有限，部門間配合默契度有限，市場(chǎng)影響力為0，客戶也需要逐步積累。在純零的基礎(chǔ)上，完全靠生磕，再加上現(xiàn)在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力有很大，新企業(yè)想在撕開一個(gè)口子并站穩(wěn)腳跟，確實(shí)還是極其困難的。

如何確保新項(xiàng)目業(yè)績(jī)穩(wěn)步推動(dòng)并成功打開市場(chǎng)？今天主要是從銷售層面做個(gè)簡(jiǎn)單的解讀。

作為銷售負(fù)責(zé)人，想實(shí)現(xiàn)新項(xiàng)目業(yè)績(jī)的快速突破，主要是需要做兩個(gè)方面的事情，一個(gè)是部門內(nèi)的工作，另一個(gè)是部門外的工作。部門內(nèi)工作主要是團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、考核體系及銷售業(yè)績(jī)推動(dòng)等。部門外的工作主要是業(yè)務(wù)上下游，以教育培訓(xùn)行業(yè)為例，主要是產(chǎn)品端、教學(xué)端、推廣側(cè)、服務(wù)側(cè)及運(yùn)營(yíng)側(cè)部門部門的良性溝通，確保實(shí)現(xiàn)整體層面的快速增長(zhǎng)，以支撐銷售業(yè)績(jī)的突破。

一、銷售部門內(nèi)部如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速突破？

企業(yè)啟動(dòng)新生項(xiàng)目，類似創(chuàng)業(yè)，至少在公司內(nèi)部，完全無成功案例可循，所以，前期最核心的事是兩個(gè)方面，一方面是抓高意向潛在客戶，確保順利產(chǎn)出業(yè)績(jī)；另一方面抓銷售的基本邏輯推進(jìn)【前期抓銷售邏輯，后續(xù)逐步成熟后再抓細(xì)節(jié)，防止一開始禁錮過多，影響一線人員自主發(fā)揮】，確保團(tuán)隊(duì)銷售方向及邏輯沒有問題，畢竟大業(yè)務(wù)銷售方向及邏輯適配度更廣，而且也只有銷售的方向和邏輯沒有問題，才能確保后續(xù)的銷售框架體系清晰且有實(shí)戰(zhàn)力，否則，邏輯混亂的銷售邏輯自然很難實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的真正突破。

1.每日關(guān)鍵客戶匯總及全力跟進(jìn)，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)定推進(jìn)及團(tuán)隊(duì)信心建立。

對(duì)于新生項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)而言，不斷的業(yè)績(jī)產(chǎn)出，是團(tuán)隊(duì)信心建立的核心支撐，再好的團(tuán)隊(duì)，如果持續(xù)不開單，也會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)士氣低落，信心匱乏，甚至導(dǎo)致人員流失。所以，作為銷售負(fù)責(zé)人，前期需要實(shí)時(shí)匯總團(tuán)隊(duì)的高意向客戶，并親自協(xié)助關(guān)單，爭(zhēng)取盡快變現(xiàn)；同時(shí)還可以采用典型潛在客戶團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)的方式，集體討論轉(zhuǎn)化方案，這個(gè)過程，是一個(gè)思考，也是一個(gè)思路梳理的過程。用團(tuán)隊(duì)集體智慧去轉(zhuǎn)化客戶，這個(gè)過程，對(duì)所有人而言，都是一次難得的深度思考及見證轉(zhuǎn)化的過程，用心和思考成為銷售團(tuán)隊(duì)作業(yè)習(xí)慣的時(shí)候，完全不用再擔(dān)心團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)化能力。

2.新生團(tuán)隊(duì)，切忌初期過于關(guān)注銷售作業(yè)細(xì)節(jié)的管理，需更重視銷售作業(yè)方向和邏輯的把控。

新建項(xiàng)目，新生團(tuán)隊(duì)，所有人都沒有直接或明確的轉(zhuǎn)化方案或經(jīng)驗(yàn)，所以，這個(gè)時(shí)候的銷售負(fù)責(zé)人，更多需要關(guān)注銷售作業(yè)方向和邏輯的統(tǒng)一，而不是具體的話術(shù)。如果銷售作業(yè)方向和邏輯有問題，所有的銷售動(dòng)作就會(huì)比較擰巴或別扭，進(jìn)而導(dǎo)致建立在這個(gè)邏輯上的細(xì)節(jié)毫無意義。銷售作業(yè)的核心方向是極簡(jiǎn)銷售原則、專業(yè)銷售原則及服務(wù)至上銷售原則，前期可以只抓一個(gè)極簡(jiǎn)銷售原則，后續(xù)再補(bǔ)充另外幾個(gè)銷售原則，前期切忌面面俱到。大原則尚且如此，更不需要追求所謂細(xì)節(jié)的完美。

所謂極簡(jiǎn)銷售原則是指，銷售團(tuán)隊(duì)奉行極簡(jiǎn)銷售邏輯，就是針對(duì)所有潛在客戶都力求使用最短的銷售路徑或環(huán)節(jié)，盡快關(guān)單，避免復(fù)雜化；如果搞不定，就加入必要的環(huán)節(jié)，還是不行，就用最全的環(huán)節(jié)。這樣可以確保成單效率，避免把本來簡(jiǎn)單的客戶轉(zhuǎn)化復(fù)雜化，更是為了避免節(jié)外生枝。

銷售轉(zhuǎn)化本身很簡(jiǎn)單，怕的就是把事情復(fù)雜化，這樣極易產(chǎn)生其他的問題，導(dǎo)致事情出現(xiàn)失控的情況。所以，盡量簡(jiǎn)化，這樣的可控度也會(huì)強(qiáng)一些。

二、與業(yè)務(wù)上下游部門建立快速反應(yīng)的良性溝通機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體快速迭代，進(jìn)而提升銷售效率。

作為銷售負(fù)責(zé)人，需要明白一個(gè)道理，最好的銷售工具是什么？好的產(chǎn)品。但好的產(chǎn)品是個(gè)過程，而且好的產(chǎn)品初期往往是不完美的，甚至不堪入目，所以，需要多方努力共同打造，銷售團(tuán)隊(duì)又是在一線直接面對(duì)客戶的團(tuán)隊(duì)，及時(shí)反饋客戶聲音，對(duì)于產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)而言，無疑是相當(dāng)有價(jià)值的第一手資料，對(duì)于產(chǎn)品完善的價(jià)值不言而喻，好產(chǎn)品并不僅僅是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的工作，需要全鏈路的同事共同努力去完善。

新生項(xiàng)目，方方面面，都會(huì)有很多問題，項(xiàng)目成熟也是需要過程的，這時(shí)候最需要的就是部門間的良性互動(dòng)與溝通，各部門齊心協(xié)力共同把項(xiàng)目整體的競(jìng)爭(zhēng)力做上去，這樣，才能最終降低消費(fèi)難度，進(jìn)而系統(tǒng)性的提升銷售效率。

項(xiàng)目相關(guān)部門，良性溝通及合作才能鑄造共贏機(jī)制。