銷(xiāo)售怎么做好業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售怎么做好業(yè)績(jī)提升？

只要有需求的產(chǎn)品，就一定可以銷(xiāo)售出去。——–某某名言

銷(xiāo)售的過(guò)程其實(shí)就是把產(chǎn)品給到有需求的人，銷(xiāo)售員其實(shí)就是一個(gè)中間傳遞信息的一個(gè)過(guò)程。所以如何清晰地傳遞信息，并且讓客戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)值等于或者高于自己支付的金錢(qián)就比較重要了。

銷(xiāo)售十步曲：個(gè)人總結(jié)，可以參考一下~

1.【信息掌握】

各種渠道獲得客戶(hù)基礎(chǔ)信息：平臺(tái)、轉(zhuǎn)介紹、宣傳推廣、陌拜········

獲得客戶(hù)詳細(xì)信息：電話(huà)+面談+微信（朋友圈）+其他獲得客戶(hù)信息的方式：

如何設(shè)計(jì)客戶(hù)的初步方案：針對(duì)性的分類(lèi)及制定方案。

（首先第一步是找到需求的客戶(hù)：通過(guò)信息掌控，快速篩選有需求的客戶(hù)。有些客戶(hù)需求明確，有些客戶(hù)需求潛在，需要挖掘，有些客戶(hù)需求需要引導(dǎo)，比如如何把梳子賣(mài)給和尚~）

2.【接待】【服務(wù)專(zhuān)業(yè)化】

好的服務(wù)是銷(xiāo)售的重要一環(huán)，也是展示專(zhuān)業(yè)的一種方式，讓客戶(hù)從進(jìn)門(mén)開(kāi)始從環(huán)創(chuàng)到服務(wù)都達(dá)到滿(mǎn)意，銷(xiāo)售就完成了一半。

3【破冰】

笑一笑十年少，笑兩笑錢(qián)包爆；不管如何一個(gè)溫馨的笑容都不會(huì)被拒之門(mén)外。有的客戶(hù)會(huì)直接說(shuō)訴求，有的客戶(hù)則需要更多的引導(dǎo)。展現(xiàn)耐心，平易近人，就破好了第一次冰。

4.【產(chǎn)品展示】：

基礎(chǔ)的產(chǎn)品介紹和專(zhuān)業(yè)度的展示就在這里。

5【挖需/挖痛】

下“足”危機(jī)，無(wú)病賣(mài)藥（抓一到兩個(gè)點(diǎn)危機(jī)擴(kuò)大化）

6【解決選擇問(wèn)題】：（選擇我們的過(guò)程）

榮譽(yù)證書(shū)，資質(zhì)證明，合作客戶(hù)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，核心亮點(diǎn)，競(jìng)品差異等

7【繪制藍(lán)圖】

擁有這塊產(chǎn)品后，你會(huì)怎么怎么樣，描繪夢(mèng)境。

8【遞交計(jì)劃書(shū)】

如果產(chǎn)品種類(lèi)多，猶豫不決。不要讓客戶(hù)再去對(duì)比，直接給客戶(hù)吃定心丸，相信我，這個(gè)就是最適合你的~

9【異議處理】

直接透露低價(jià)，在這個(gè)基礎(chǔ)上和客戶(hù)講，降下來(lái)您就更優(yōu)惠，降不下來(lái)您也是最低的。

回去商量商量、考慮價(jià)格、距離等問(wèn)題。

10【最后敲定】

最后一擊/鑒定，自信，讓客戶(hù)別無(wú)選擇。甚至眼神/肢體，動(dòng)作等

例：猶豫不決想要對(duì)比?？梢匀?duì)比，但是活動(dòng)就沒(méi)有了，對(duì)比發(fā)現(xiàn)比我們好，錢(qián)給您退了。當(dāng)場(chǎng)不決定，不相信活動(dòng)截止。

以上—————–

銷(xiāo)售也是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，不同的產(chǎn)品也可能會(huì)有細(xì)微的差別，希望有參考價(jià)值。