營(yíng)銷(xiāo)與管理計(jì)劃
銷(xiāo)售品牌“東籬園”“香滿(mǎn)園”“金龍魚(yú)”
銷(xiāo)售目標(biāo) 年三千萬(wàn)元 利潤(rùn)一百萬(wàn)
具體步驟：
1、代理益海嘉里旗下糧油產(chǎn)品“香滿(mǎn)園”全系列產(chǎn)品、“金龍魚(yú)”特供，餐飲渠道，用大品牌帶動(dòng)“東籬園”品牌產(chǎn)品健康成長(zhǎng)。
2、食品有限公司與商貿(mào)有限責(zé)任公司合作，雙方優(yōu)勢(shì)相互，利用其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)廣，專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓品牌渠道，使銷(xiāo)售總量上一個(gè)新臺(tái)階。
具體做法：
以食品有限公司為主體，把商貿(mào)銷(xiāo)售人員并入一同管理，雙方人員重新組合、分工負(fù)責(zé)劃分渠道和區(qū)域。雙方車(chē)輛4臺(tái)，東籬園一臺(tái)，統(tǒng)一調(diào)配和使用。
一、業(yè)務(wù)全覆蓋：
1、超市進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)，市內(nèi)A類(lèi)賣(mài)場(chǎng)，B類(lèi)連鎖超市以及有一定規(guī)范的超市。
2、流通渠道：所有小型超市，便利店、糧油店。
3、團(tuán)購(gòu)單位：市區(qū)政府、企事業(yè)單位工會(huì)，包括集團(tuán)公司、加油站、銀行等。
4、企事業(yè)單位食堂、市區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)單位食堂，餐飲連鎖、特別是大型企業(yè)。
5、與其它產(chǎn)品聯(lián)合促銷(xiāo)，實(shí)行買(mǎi)贈(zèng)方法。
二、采取線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的銷(xiāo)售模式：
線(xiàn)上銷(xiāo)售：實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)班負(fù)責(zé)及時(shí)準(zhǔn)確反饋信息，也可由文員、倉(cāng)管、錯(cuò)峰兼職。
線(xiàn)下銷(xiāo)售：實(shí)行二人一組，流通方面隨車(chē)帶貨，超市訂單送貨。
三、考核工資：全員有任何考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效工資。按月發(fā)放，把人員真正推到一線(xiàn)，在一線(xiàn)出戰(zhàn)果。改變現(xiàn)有出勤不出力的狀況。
四、加強(qiáng)內(nèi)部管理，完善考核考勤制定領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)抽查落實(shí)情況，獎(jiǎng)罰分明，特別是倉(cāng)庫(kù)管理工作。
五、本著互惠互利原則，雙方公司分成為純利潤(rùn)六、四開(kāi)（東籬園六成，商貿(mào)公司四成）。
六、辦公地點(diǎn)及倉(cāng)庫(kù)，移至城關(guān)鎮(zhèn)。
2022年 月 日
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