桶裝水空白市場分析
知彼知己，百戰(zhàn)不殆
?家庭凈水機和社區(qū)直飲機是桶裝水的最大的對手
在家庭直飲水領(lǐng)域，原來桶裝水唯一的對手就是凈水機，本來是二分天下的份額，隨著時間的推移，凈水機市場出現(xiàn)新的商業(yè)模式，社區(qū)直飲機，桶裝水自此以后難以抵擋凈水機和社區(qū)直飲機的雙重擠壓，市場份額逐漸縮小。
?最大最突出的問題出在哪，錯位的競爭
同樣是水，最大差別就是需不需要五百米的配送
凈水機和社區(qū)直飲機是不需要配送，沒有這塊費用的
桶裝水不僅有配送費，而且一直在增長，導(dǎo)致服務(wù)需求大于商品需求
當(dāng)人力成本比較低的時候，價格差別不是很大，消費者不會有太多的感受
當(dāng)人力成本越來越高以后，特別是價格差別越來越大的時候，消費者的就會變得更加敏感
送水上門是一種服務(wù)，是桶裝水目前唯一服務(wù)方式，也是導(dǎo)致桶裝水價格居高不下的原因
而且按照目前人工費用上漲的速度看，送水師傅的收入遠遠落后類似行業(yè)的人工費用增長，送水成本肯定要補漲，桶裝水售價還將會持續(xù)提高
現(xiàn)實是，桶裝水的運行成本在上升，價格在不斷提高，但是凈水機和直飲機運行成本沒有跟隨上漲，價格而也沒有變化。
在價格對比上，在競爭能力上和客戶吸引力上，桶裝水就顯得非常被動。
消費者喝的是水，添加太多的服務(wù)內(nèi)容，水的商品本質(zhì)發(fā)生變化，最終導(dǎo)致桶裝水逐漸面向高端需求，離普通消費者越來越遠。
?行業(yè)希望—社區(qū)自提
從行業(yè)角度看，自提就是去服務(wù)成本的一個過程。
桶裝水重獲市場主導(dǎo)，唯一的辦法，去成本，不僅要把最后五百米的成本消減為零，還要進一步消減各種環(huán)節(jié)成本
在去成本上，社區(qū)前置倉小桶自提成為可以選擇的出路
社區(qū)前置倉小桶自提好處
一、無需送水上門，完全省掉最后五百米的配送成本。
在與凈水機和直飲機的競爭時，價格不在和配送成本關(guān)聯(lián)。
讓桶裝水回歸商品本色
二、小桶自提，3加侖桶只有11.3升，人人提的動，符合流行觀念，凡是自己能做到的，就不再麻煩別人了。
三、24小時便利服務(wù)，沒有時間限制
四、無人售貨，無需人工接單，再省一部分人工成本
五、集中配送，一次都在十幾桶，效率高，補貨快，一個送水工一天可以完成800桶的集中配送
?自提的市場定位
送水上門主要面對消費層相對較高，對服務(wù)有要求，有能力并愿意支付相對較高的價格。
自提的市場定位非常清晰，舍棄的恰恰就是一對一高端服務(wù)，更注重商品本質(zhì)，其價格構(gòu)成基本是圍繞商品本身設(shè)定的，利用社區(qū)前置的原則，更近的接觸消費者，提供24小時一對多的便利服務(wù)。
?自提+配送構(gòu)建1+1>2的市場優(yōu)勢
自提看上去是服務(wù)類型上的變化，其實更主要的是商業(yè)模式的變化，客戶群體和送水上門完全不是一個類型。
桶裝水送水上門服務(wù)越來越呈現(xiàn)高端化，無法顧及普通消費者。
自提面向的恰恰就是為普通消費者提供便利服務(wù)。
送水上門+自提極大的擴展了桶裝水的適用人群，價格上和服務(wù)兩個方面形成高低搭配共同開發(fā)市場的態(tài)勢，產(chǎn)生1+1大于2的總體效應(yīng)
?抓住自提那就是抓住了未來。
社區(qū)自提是一種市場需求，忽視需求就是在放棄市場，。
自提市場，將是桶裝水競爭的下一個主戰(zhàn)場，誰先進入，誰將獲得市場主動權(quán)。
桶裝水市場新風(fēng)暴，前置倉自提+節(jié)點配送將成為是桶裝水競爭的新高度和主戰(zhàn)場
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