面試對(duì)于銷(xiāo)售的看法，對(duì)銷(xiāo)售的理解面試題？

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相信大家對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)并不陌生，每天都有著銷(xiāo)售員的電話，打過(guò)來(lái)不是推銷(xiāo)這個(gè)就是推銷(xiāo)那個(gè)。那么，對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，成功將商品推銷(xiāo)出去。那么，這個(gè)銷(xiāo)售員是合格的銷(xiāo)售員。這里我有個(gè)問(wèn)題，為什么干銷(xiāo)售行業(yè)有的干的好？有的干的不好？

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第一點(diǎn)，促成交易。沒(méi)有百分之百的客戶，只有百分之百的促成。對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，并不是他接觸的所有人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)商品，那么這點(diǎn)就用人們貪小便宜的心里。例如，滿多少送多少，或者現(xiàn)在優(yōu)惠價(jià)格是多少。

一個(gè)商品同樣的價(jià)格卻能弄出不同的效果，我這邊講一下。

小伙a和小伙b同樣是銷(xiāo)售員，然而他們銷(xiāo)售的東西是一個(gè)看不見(jiàn)的東西。也就是基金這商品，可是問(wèn)題來(lái)了，這個(gè)東西是看不到摸不著的。不像實(shí)物一樣可以了解好壞，那么，接下來(lái)兩個(gè)小伙分別用不同方法進(jìn)行推銷(xiāo)

小伙a:你好，xx先生。我是某某品牌基金經(jīng)理，為你推薦一個(gè)非常適合理財(cái)?shù)幕?，使您的資金可以有著增長(zhǎng)。

客戶:可是你們這個(gè)基金的收益太低了，我投進(jìn)去，關(guān)鍵的時(shí)候拿不出來(lái)。那用這點(diǎn)收益，套住我的本金難道這很合適嗎？

小伙a:我理解您，這邊之所以給你推薦是因?yàn)檫@款產(chǎn)品比市面上同類(lèi)的產(chǎn)品好的多，并且承受的風(fēng)險(xiǎn)并不大。您現(xiàn)在買(mǎi)入了，我還會(huì)給您申請(qǐng)xx的電影票。

客戶:可是我是一個(gè)生意人，這個(gè)投資對(duì)于我來(lái)說(shuō)沒(méi)有價(jià)值

小伙a:您是生意人也明白，做生意是有風(fēng)險(xiǎn)的。那么，我們這基金幫您打理資金同時(shí)給你創(chuàng)收，雖然不多。但是能保住您的本金，并且給您帶來(lái)收益不是很好嗎？

客戶:我考慮一下

以上是小伙a的銷(xiāo)售，很明顯到這里大家都明白這個(gè)小伙不會(huì)成功。那么我們看看小伙b，是怎么推銷(xiāo)產(chǎn)品的

小伙b:您好女士，我是某某基金銷(xiāo)售經(jīng)理

客戶:有什么事嗎？如果是推銷(xiāo)產(chǎn)品那就掛了，我沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)

小伙b:怎么會(huì)沒(méi)錢(qián)買(mǎi)呢？向您這樣的女士難道不會(huì)給自己做一個(gè)理財(cái)規(guī)劃嗎？

客戶:實(shí)話告訴你，我就是不想買(mǎi)你們這些產(chǎn)品。收益低又套住我的錢(qián)有什么用？關(guān)鍵時(shí)刻又用不了

小伙b:那怎么會(huì)呢？我們公司提倡客戶理智理財(cái)，您也不會(huì)把所有資金買(mǎi)我們產(chǎn)品對(duì)吧？

客戶:話是這么說(shuō)，不過(guò)我總覺(jué)得你這產(chǎn)品給我?guī)Р粊?lái)我想要的效果

小伙b:那么我給你一個(gè)年化百分之36的收益基金并且保本您買(mǎi)不？

客戶:這么高？不會(huì)是騙人的吧

小伙b:是啊，這么高的理財(cái)產(chǎn)品一聽(tīng)就不靠譜。太低了您又覺(jué)得不值，想一想您的資金放在銀行也沒(méi)什么收益不如拿點(diǎn)出來(lái)做理財(cái)，將來(lái)得一筆費(fèi)用可以旅個(gè)游吃大餐不好嗎？

客戶:聽(tīng)起來(lái)挺有道理的，可是我買(mǎi)這產(chǎn)品光等收益……

小伙b:當(dāng)然，您現(xiàn)在申購(gòu)，還可以給您申請(qǐng)某某酒店自助餐以及小禮品

客戶:那么我考慮下

小伙b:隨時(shí)等候您的回信，另外我這個(gè)申請(qǐng)名額不多，只能給你保留兩天

以上大家心知肚明，所謂申請(qǐng)大多是自個(gè)掏腰包，這是為了促成交易的一種手段

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當(dāng)然，對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶不如熟悉老客戶來(lái)的快。畢竟大家都有熟悉，所以對(duì)于老客戶更容易接受銷(xiāo)售員，客戶買(mǎi)的有時(shí)不是產(chǎn)品。有時(shí)買(mǎi)的就是銷(xiāo)售員的服務(wù)，現(xiàn)在說(shuō)銷(xiāo)售員為公司開(kāi)發(fā)的客戶只要銷(xiāo)售員在那里做那么客戶就買(mǎi)，相反銷(xiāo)售員跑去別的地方做。當(dāng)然，有些客戶也就跟著銷(xiāo)售員，不是對(duì)于公司產(chǎn)品不信任。而是，對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)說(shuō)重要的是人。

對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)講，無(wú)論什么銷(xiāo)售高手。只要是不帶欺騙，不搞虛情假意的，那么加上自身努力。那么單子自然而來(lái)，如果就做虛作假，一時(shí)間帶來(lái)的單子到最后會(huì)因?yàn)榭蛻魧?duì)于銷(xiāo)售員這種態(tài)度而導(dǎo)致投訴那就偷雞不成蝕把米