銷售不好的分析和改進怎么寫，銷售不好的原因分析怎么寫？

營銷技巧：你業(yè)績不好大概率是這幾個原因，請對照檢查一下

很多銷售員總是在羨慕別人的業(yè)績，總喜歡抱怨自己為啥就沒有人家那么好的命，沒有人家那么好的運氣。其實業(yè)績不好，大概率是以下幾方面因素，大家對照一下。

首先，你對成交的認知不正確。你對成交的認知是有偏差的，你還沒有真正理解利他的真諦，成交其實就是成就客戶，幫助客戶，我?guī)椭松磉叺呐笥?，我把自己覺得好的東西推薦、分享給了好朋友，讓他們一起受益，從這個角度來說，我每成交一單，就是幫助一個客戶，甚至幫助一個家庭，是共贏的好事情，絕不是在賺朋友的錢。一定要有這樣的認知，這樣才能順利成交。

其次是你的成交信念不夠強烈。換句話說，你想幫助身邊朋友的信念還不夠強烈，如果你是真心實意地想幫助身邊的朋友，你覺得一定要幫助到他，他一定是能感受得到的。如果有足夠強烈的信念，你整個人散發(fā)出來的氣場都是不一樣的。

第三，你的成交方法不是很有效，技術(shù)掌握不夠嫻熟。很多人還沒開始拜訪客戶前，就畏首畏尾，前怕狼后怕虎，害怕被拒絕，害怕人家提反對問題，害怕人家誤會自己，所以缺乏自信，技術(shù)走樣、變形。客戶提反對問題、客戶拒絕是很正常的事情，因為他還不了解嘛，你換個姿勢重新來過呀，提升他的認知了，自然就能理解你的心意了。

第四，你的成交流程有問題。有的人急于求成，恨不得到了就簽單。總想著能夠順風(fēng)順?biāo)?，總想著自己說一遍客戶就能懂，你想想，自己是聽了多少遍以后才理解的，你自己都是充分了解后才明白的，為什么要求客戶一聽就懂呢。成交是需要有一個流程的，是需要很多環(huán)節(jié)的，環(huán)環(huán)相扣，才能一步步地說服對方。記住了，欲速則不達。

此外，就是你在銷售上投入的時間、精力還不夠。有句話說得好，成交需要關(guān)系到位、觀念到位，金錢到位，任何一個環(huán)節(jié)都不能缺少，尤其是關(guān)系到位，關(guān)系是需要經(jīng)營的，哪怕沒事，經(jīng)常見面，經(jīng)常溝通，聯(lián)絡(luò)感情，這樣才能保持熱絡(luò)的狀態(tài)。

當(dāng)然了，業(yè)績不好還會有其他一些原因，比方說信任度不夠，自己的意愿不夠強烈，安于現(xiàn)狀等等，需要認真對照，有的放矢地進行檢視、整改。

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